营销分析：高中低端木门品牌解困之策

中低端品牌解困之策：渠道应下沉到三四线市场

毕竟生存是靠前位的，这时就需要木门企业利用自身优势，跑马圈地，挤占尽可能多的市场空间，抢占尽可能多的渠道资源。尽管房地产调控，一二线城市颇受影响，但三四线城市房地产建设开发的力度依旧较大，因此，中低端品牌应充分扬长避短，在木门下乡政策及三四线市场状况尚可的情况下，实现市场拓展、业绩提升。

明晰的品牌定位和营销策略，不仅可以帮助企业和品牌取得事半功倍的业绩，还有助于推进企业和品牌的成长、壮大。面对市场的不景气，众家木门企业纷纷采取渠道下沉之策，不管是高端品牌的小区营销，直接与消费者面对面，还是中档品牌的三四线市场拓展，把营销终端尽力伸长。

不管是市场竞争激烈促使木门企业主动渠道下沉，还是为求生计不得不采取渠道下沉之法，木门企业在渠道下沉中还需注意：

一是加强企业内功修炼，包括成本、品质(服务)、设计、创新、品牌、文化等，要让产品具有独特的市场竞争力;

二是渠道下沉的企业和品牌，一定要关注自己的品牌和产品市场定位，切不可因市场困局而乱了方寸、慌了手脚，是选择精耕细作，推进一二线市场的细化，还是跑马圈地，抢占三四线市场的空白，是明智之举，还是失败之策，较终市场会给出公正的评判;

三是渠道下沉并非应对当前市场困境的“暂行办法”，应把其规划为发展壮大的一次机遇，消减库存也好，增长业绩也罢，或是谋求营销转型，或是推进快速发展，木门企业都要谨慎，认真待之;

四是渠道下沉不应作为消化过剩产能的途径，渠道下沉更多是积极主动地拓展市场，为今后的发展做好准备、积蓄能量，如果为消化产能而“倾销”，可能得不偿失;

五是不管精耕细作还是跑马圈地，都需建立在扎实、稳固、稳扎稳打的基础之上，经销商的管理、营销策略的推行，都要围绕一个中心目标——提升业绩来进行。

目前已有很多木门企业纷纷开始尝试将渠道下沉，转移阵地，开辟蓝海，增加市场份额，增强市场控制力，一场关于渠道模式的变革正在行业悄然推进。