伊丽伯特2013年赢定终端培训：“得奖导购，卓越提升”

两位老师指出，如今家具品牌的“决胜之道”，想要在销售上取得突破，首先要有强烈的创新意识和通变的本领。伊丽伯特能在几年的时间里发展到实力雄厚的一流家具品牌，除了继承了优异的制作工艺，更重要的是在于企业的创新，产品结构与营销模式的创新，特别是突破传统的设计理念以及吸引眼球的形象包装，都给广大消费者带来了极大的震撼，其关键就是一个 “亮” 字，兵法中讲得好“凡战者，以正合、以奇胜，故善出奇者，不竭如江河，无穷如天地”，——创新是企业进步的灵魂。

另外，做品牌还需要坚持和专注。很多时候营销是否得力的重点就在于你是否在坚持，今天没有做好不代表明天你还做不好，可能是你的经营手法有问题，与客户沟通的还不够仔细，没有将产品较强有力的卖点展示出来，这些都说明你对产品的专注程度不够;另外就是一种不屈不挠的韧劲，以及与同事之间的沟通、协调、配合能力，即良好的团队协作能力。

其次，两位老师还指出，品牌就是口碑。俗话说金杯银杯不如老百姓的口碑。品牌对于消费者来就是对产品的认知度，他们所购买的产品除了满足其心理及生理上的感受外，更多可能是一种消费习惯，消费者认可某一品牌需要一个漫长的过程，而这个过程就是“口碑”建立的过程，所以在这个过程中容不得有半点的马虎，它既要求过硬的产品品质做基础，又离不开合理有序的管理队伍做后盾。这些也是我们应该深入探究和学习的问题。

两位老师的精彩讲授博得了在场人员的阵阵掌声和欢笑声。课上，伊丽伯特参训人员们非常积极的回答老师提出的问题，现场气氛十分活跃。除此之外，百余名参训人员还被分为若干小组进行比拼，结合老师所讲的知识内容进行现场实践，有效的提高了伊丽伯特参训人员的学习积极性，更充分的体现出团队合作的重要性。

通过几天的培训，很多员工表示受益匪浅，做销售和管理不仅要多听取市场反馈的意见，多了解市场的信息，还要真正的走进消费者的心里，切勿以主观意识取代客观实际。消费者需要的是一种荣誉感与被尊重感的心理需求的满足，而这也是伊丽伯特未来继续坚持与专注的方向。