2013本土涂企怎样进行品牌推广和招商

　　四、网络推广
　　
　　记得自己曾在2007年的时候与一位涂料企业的高层谈话时预言网络推广做得好，能成为企业发展的促推器。在今天看来，预言是正确的。笔者在百度里以“涂料”或者“油漆”作为关键字进行搜索，排名靠前的并不是立邦、多乐士，更多地是一些中小企业。网络的发展，正是给这种中小型企业和品牌更多成长的机会，效果显著。例如花钱买关键字“涂料”和“油漆”排名靠前的中山沙漠绿洲漆，网络推广非常到位。每个月平均十万左右的费用投入，带来的是销量增长50%，企业进入高速发展轨道。当然，沙漠绿洲并不仅仅做了百度关键字竞价排名，采取包括企业官网建设、电子商务网站推广、专业建材装修类网站发贴投广告、聘用专业网络公关公司服务、派专人负责网络推广等手段和方法，全方位多角度的进行网络营销，在不增加销售人员的情况加速销量增长。这一点，值得其他" >其他涂料企业特别是中小型涂料企业的学习和借鉴。相信五年内，会有更多的中小型涂料企业进行网络营销与推广，促推自身发展。
　　
　　五、冠名赞助
　　
　　对于广告推广方式，有一些企业采取高一级的做法，不是简单的在电视上投广告，而是对一些重大赛事进行冠名或者赞助。如嘉宝莉赞助中国国家篮球队。嘉宝莉赞助成功后，进行的一系列推广才是成功的关键所在。包括在电视投广告、进行路演、投冲天炮等户外大型广告牌和进行专卖店门头改造等活动，配合此事的宣传推广。众所周知，国家篮球队有包括姚明、易建联、王治郅在内的众多球星为消费者所熟知。他们其中一位的广告代言费用绝不少于七位数。嘉宝莉通过国家篮球队集体形象巧借明星效应进行宣传，达到事半功倍的效果。其他涂料企业也有赞助排球队、垒球队、足球赛和田径赛等赛事，进行体育和娱乐营销，但推广工作做得逊色一些，仅仅只在自己的资料或者专卖店内进行宣传。这与企业的实力和营销水平存在一定关系。可以预见，在未来五年，将会有更多的涂料企业运用冠名或者赞助的方式进行品牌推广，技术和水平也会相应提高。
　　
　　六、品牌招商
　　
　　像立邦、三棵树这种一线品牌无需大规模招商外，其他品牌都还需要寻找更多的经销商来完善自己的销售渠道和终端。
　　
　　涂料企业除了进行认证、找明星代言吸引经销商外，还必须拿出更多的奖励措施吸引经销商加盟。让利较多、力度较大、较有吸引力的方式当属“买送活动”，即首批订货十万，送十五万或者二十万。送的部分，有真金白银的送，也有虚虚实实的送。像鳄鱼漆，就是真金白银的送，全是实货。而双倍送的，除了货物外，还有1/4的智力支持。涂料行业还有一种让经销商心动的奖励方式，就是完成厂家规定的销量，即送奔驰、宝马车一辆，当然是较低配的车。这种方式其实是羊毛出在羊身上。如广州星冠漆规定经销商只要完成年进货量300万，就奖励奔驰C级轿车一辆。这种车型较低配价格为30万左右。也就是销量的10%。不能把10%理解为企业加价，这是行不通的。如果经销商发现奖励措施公布后，进货价格比之前上涨10%的话，抵触情绪会很大。较有可能的办法是经销商牺牲部分返利、广告报销等，全力争取拿到奖励。相比较而言，奔驰车的诱惑远大于货物返利等奖励内容。
　　
　　七、品牌升级
　　
　　企业和品牌发展到一定高度后，之前制定的品牌VIS开始与企业现实情况脱节，无法满足发展的需要。像华为、联想、李宁等大品牌都或前或后的更换了品牌形象。在涂料行业，较早成立的涂料企业都有制定自己的品牌VI，经过十多年的发展，企业销量提升，实力增强，需要更大的扩张。之前的LOGO、广告语、企业目标、终端形象、广告设计等各个方面开始无法满足发展的需要，整个VIS需要重新设计与提升。就目前涂料企业市场部的设计水平，无法制作出高水平的VI，故大多数企业都会选择外脑顾问公司。虽然顾问费用不菲，但水平和品质有保证。像德国鳄鱼漆、香港紫荆花等都已经改完，2011年还有更多的大中型涂料企业和品牌要进行形象重新设计和提升。而德国鳄鱼漆的品牌形象更改成功经验值得涂料企业借鉴。鳄鱼漆聘请上海一流顾问公司，花费上百万，对自己推行了十多年品牌系统进行壮士断腕般的更换。新的LOGO、企业口号、广告形式、专卖店/体验馆形象不仅继承了先前品牌系统的长处和优点，还赋于新品牌全新的形象和含义。前后耗时半年才较终定稿，在推广的过程中，又投入巨资更新旧资料，装修新店面，更换包装桶。现在无论是包装资料、广告形象，还是终端店面，鳄鱼漆可以排涂料行业前三。特别是推行的品牌体验馆，以其独特的彩妆漆、大气的门头、颠覆传统的颜色、别具匠心的布局，成为中国涂料企业终端形象的领跑者，领先现有涂料专卖店至少五年以上。鳄鱼漆的新形象，给企业带来爆发式的增长，众多新经销商纷纷选择鳄鱼漆加盟，2010年鳄鱼漆销量增长100%。这样看来，大手笔的品牌改选和升级是值得的。预计三到五年内，嘉宝莉、中华制漆、华润涂料等企业相继会对自己的VI系统进行升级改造，其他中大型涂料企业亦会跟进。