ICC瓷砖：原创的惊喜和价值

　　
　　“集中优势兵力”
　　
　　随着品牌团队与经销商团队的提升，蓝山瓷木——高端木纹砖领导者的定位与目标该如何实现?
　　
　　区波成对此信心满满。
　　
　　品牌成功的模式多种多样，而为人们所津津乐道的模式之一就是集中再集中——“集中优势兵力”，即集中再集中优势资源推广较有核心竞争力的产品。
　　
　　区波成表示，品牌的定位具有阶段性，作为新品牌，首先要集中推广的是本身较有核心价值与竞争力的元素。喷墨技术与设备在中国的推广与风靡，让全抛釉、砂岩、木纹砖等产品的效果更为逼真，在这其中，作为拥有十余年喷墨技术使用经验的Intercermic公司在木纹砖领域内的经验与造诣较为值得称道，而ICC瓷砖作为Intercermic公司与金意陶公司合资成立的高端品牌，很自然地继承了这一优势资源，将木纹砖作为品牌的核心产品进行推广，也成为了品牌在一定周期内的核心战略。
　　
　　区波成向记者介绍，“蓝山瓷木——高端木纹砖领导者”这一定位的提出，是建立在产品的基础之上的，“蓝山瓷木”不管是在产品的设计、品质差异化、终端经销商与消费者的反馈，还是品牌自身在木纹砖领域内的研发实力，都是首屈一指的，因此“高端木纹砖领导者”绝非一句简单的口号，这既是ICC瓷砖对自身实力的一种认同与自信，更是自我鞭策与提升的动力。
　　
　　“‘集中优势兵力’是公司目前的战略之一。”区波成表示，可以说ICC瓷砖将焦点集中在了喷墨技术运用上的同时，再集中将重点放在了喷墨产品中的木纹产品上，可以说是与奔驰公司在华集中推广高端车型、再在高端车型中集中推广S系列的战略相得益彰。
　　
　　区波成强调，未来，ICC对蓝山瓷木系列将有更多的产品投入到市场，公司也将针对性地做出专卖店展示、木纹砖专场活动、媒介宣传与推广等一系列推广活动，都将紧密围绕“高端木纹砖领导者”这一核心展开。
　　
　　给客户以惊喜
　　
　　将较好的设计、较好的产品提供给消费者从来都是制造企业核心价值与义不容辞的责任，2013年ICC瓷砖仍将坚持“将较好的产品带到中国”这一核心理念。在产品上，ICC瓷砖将秉承着“高端木纹砖领导者”的定位，在木纹砖的设计、花色、配套、运用、终端店面的提升、媒介宣传、销售推广等方面做出一定的提升;继续加大力度培育终端经销商，让ICC瓷砖的经销商获得更加快速的成长。
　　
　　“我的职责更多地是为我的团队服务。”区波成表示，一个品牌的成长需要团队的协调合作，作为品牌国内营销总经理，更大的责任就是解决团队内部各部门比较棘手的问题，即服务好团队中的每一个环节。
　　
　　“我还将给到团队一个清晰的方向，我的价值就是找准品牌推广、终端建设、产品研发等的方向。”区波成强调，大环境也许不是很理想，但对ICC来说也未必是坏事。一个品牌发展到一定阶段，一定会有一定的沉淀与需要突破的地方，经过两年多的发展，ICC具备了一定程度的沉淀，也在诸如品牌印象、重点市场店面建设等一些方面实现了突破。因此，2013年是ICC瓷砖的“突破年”，公司更多地是希望ICC的同事与价值链能够更加清晰地了解自己所处的阶段。
　　
　　“新形势下，企业不应当将对客户的服务局限在让客户满意之上，而是应当给客户惊喜。”区波成表示，作为高端仿古砖品牌，ICC在品牌定位、产品创新、终端建设、品牌推广等宏观上的定位不会改变，但随着市场环境的变化，企业更加需要倾听来自终端的声音，尤其是在当前楼市调控、宏观经济不景气、城镇化加速复杂背景之下，针对经销商、消费者的需求与意见作出合理适当的回应，研发一些能推动经销商发展的产品;ICC愿意推出更加合理优惠的政策来推动经销商在当地的发展与提升;ICC也将更加注重与大型连锁房地产公司的合作。
　　
　　随着一二线城市建材市场的饱和及城镇化的推动下，瓷砖品牌的招商已经跳出了一二线布局为主，三四线布局为辅的发展模式，越来越多的三四线城市具备了高端品牌进驻的消费条件，如何在数量庞大的三四级市场中找到与品牌总部有着共同理念的经销商成为了招商的关键。
　　
　　因此，对ICC来说，作为新品牌，当自身的硬件条件足以给客户带来不断地提升与成长之后，在品牌招商过程中，对于经销商的选择，适应市场才是根本，只要与品牌有着相同理念，具备一定实力的经销商都可以成为合作对象，对于城市的级别与限制，已经不存在了这种局限。