北美枫情周清华：剪不断的“情结“ 走不完的地板路

　　【记者】：您从什么时候和北美枫情结缘的?
　　
　　【周清华】：北美枫情这个品牌是2003年注册的或者说进入公众的视野，到现在为止已经整整十年，在前面三年我们叫做试水阶段，因为一直到2006年我们都没有工厂，我们到2006年才有工厂，就是你们昨天去的苏州的工厂，从2006年到现在应该是七年时间，我们的建设和中国几乎所有品牌走的路都不一样，中国的地板行业几乎无一例外先做零售然后做出口，有实力开始切入工程，我跟他们都不一样，我的整个运营业务首先是从工程开始的，先做的工程，为什么这样做呢?当北美枫情诞生的时候，地板作为一个行业已经发生了15年了，也就是说在那个结点上零售的很多格局已经大致形成了，所以我们如果在零售上做别人已经走过的路效果不会好。相反随着中国精装修房成为一种趋势，我就预计到精装修房形成一种趋势就为多层实木地板成为一个快速成长的品类提供了基本条件，所以我选择了多层实木地板作为那个时候的品类，后面才把强化地板加进去，也选择了把工程精装修渠道作为我们切入市场的一个渠道。那是2006年的事情，所以现在在精装修这个领域里，北美枫情也是做的不夸张地说数一数二的，也是做的较好的。这一块做的差不多或者有一些积淀已经我们开始切入海外出口业务，而且出口业务定位应应该说是非常清晰，对客户的这种集中度，方向有非常明确的定位，海外业务也应该说我们用四五年的时间，走过了很多品牌，可能十多年走完的路，所以这个有点特殊。其实北美枫情这个品牌我是这个品牌的创始人，也就是说我先成立了一家公司召集了一拨人，注册了一个北美枫情品牌再一步一步做起来，所以我跟北美枫情的品牌相伴相随一起走过来的。
　　
　　【记者】：是什么样的动力促使您在这么多年，市场经历了这么多波折之下，还坚持作为一个地板人，并且带领北美枫情长足的发展呢?
　　
　　【周清华】：中国的制造业经历了20多年的快速发展，中国的经济总量目前成为全球第二，当然有诸多贡献，制度层面咱不说，光说实体经济，房地产功不可没，相对于房地产来说，制造业的贡献肯定更大于房地产，所以中国这些年发展的较快的还是制造业，而且应当说在未来的十多二十年，中国的国际竞争力继续提升，更仰仗的依然是制造业。制造业里面有很多很多门类，作为我们就是说以木材这个产品作为谋生之道，而且对木材已经有一种情结了，真的叫做做一行爱一行，我已经深深喜欢上这个行业，有这个行业人很明显的烙印或者痕迹。
　　
　　【记者】：一些坚持还是源于您对木材这种无法割舍的情结和对这个行业的爱。
　　
　　【周清华】：这是一个方面，另外一个方面这个世界的门类很多，这个社会的分工越来越细，人的精力相对于可做的事情来讲实在是太有限了，所以我一直坚持一个原则叫做聚焦，30年做同一件事，只要你不是太笨都能做的有点模样，所以既然我不是太聪明，就聚焦，专心专意做好一件事。
　　
　　论事业二十年经历讲述地板行业变革
　　
　　【记者】：您刚才也提到可能有20年从事木质行业的经历，也可以说经历地板行业的变革，您觉得地板行业的变化带给你什么样的感受?
　　
　　【周清华】：地板行业作为工业行业的门类，成为工业化的产品，或者形成一个行业，走过了20多年的历程，可以说是从无到有，从不正规很散到形成相当规模。20年一些大的格局已经基本上形成了，行业格局也大致形成，企业的数量也很多，大规模的、中小规模的，甚至是手工作坊的层次也已经分出来，市场通路已经细分，由传统的零售，到近四五六年突飞猛进发展起来的相当规模的精装房，以及这五六年快速成长的海外业务，形成了我们通常说的零售、工程以及出口三大通路。
　　
　　目前地板行业相对权威的数据是内销有3.8-4亿平方米，外销将近2亿平方米这样的市场容量。我们想3.8亿+2亿是5.8亿平方米的市场容量，我们粗略算一算，按100块人民币来算，国内有400亿的市场份额，出口还有200亿的市场份额，大概有600亿市场份额，所以这个行业应该说20年里得到了突飞猛进的发展，形成了基本的行业格局以及规模，有行业的一些大致的明晰的分工和心态呈现出来。
　　
　　【记者】：您可以说是经历了整个地板行业从无序竞争到迅速发展的过程，您觉得在这个过程里有没有一些让您比较难忘的故事可以和我们分享呢?
　　
　　【周清华】：这个行业说起来非常有意思的，记得地板刚刚作为一个工业化产品销售的时候，那个时候有200%的毛利，也就是说五六十块钱的成本可以卖二百块钱，七八十块钱可以卖三百块钱，毛利非常高。地板行业初期的毛利高造成一个小小的厂家都能支撑起做专卖店的固定成本，然后从当初的实木地板到强化地板横空出世，叫做攻城掠地，突飞猛进的成长，再到七八年以前的实木地板作为新的品类的应运而生，这个故事要讲起来也是很有意思的。
　　
　　比如说我们的实木地板在中国主要产在广东和东北，东北是因为20多年以前我们有当地的木材资源，主要的国产树，这是东北本土产，另外一块是广东和浙江是实木地板的基地，为什么?因为那个时候的实木地板坯料主要从东南亚国家过来，因为东南亚国家是木材蓄积量很丰富的国家，那个时候没有什么管制，这两块首先给实木地板做成了气候，所以现在在广东、江苏、浙江、上海人们依然对实木地板情有独钟，这是情况了一代人的跨度，二三十年的培养形成的这么一种消费习惯，所以较早形成气候的是实木地板。
　　
　　强化地板则是一个舶来品，首先是欧洲人生产强化地板，强化地板是完全工业化的产品，也便于做成很大很大的规模，现在在欧洲的工厂里一年做一千万平米的强化地板也就用几十号工人，所以非常标准的工业化产品，这个很适合西方工业化劳动力成本高来生产。但是强化地板进入中国以后，真的是中国人的聪明才智用几年时间本土化，掉过头来把西方人的市场抢了，目前中国毫无疑问是全球较大的强化地板的生产和出口国，可能比别的第二名、第三名、第四名加起来还要大很多这样一个国家。所以强化地板因为有它的这种价格相对比较便宜，实用、安装方便，表面花纹可以千变万化等等特点，用非常快的时间就把实木地板的风格，当然实木地板量没有缩小，相对量大大缩小，当初几乎一统天下，到现在实木地板占整个按平方米来算份额20%不到，所以说较大的赢家当然是强化地板。