少帅的远瞻 铁鎯电动工具稳健扩张发展

铁鎯产品质量管理重在把好“六关”：原材料和外协零部件采购关;员工技术培训关;新技术新产品开发关;产品生产关;出厂产品检验关;产品售中、售后服务关。通过严把“六关”，确保产品质量，不断开拓市场，全心全意为服务用户。公司自1997年通过ISO9001质量体系认证以来，以不断的内部质量审核，坚持持续改进，保证公司的质量体系有效地运行，确保实物质量稳步提高，使铁鎯牌电动工具的品牌声誉不断得到提升。

铁鎯牌电动工具，其质量水平在我国电动工具行业处于领先地位，部分产品已达到或接近国际同行业的先进水平。公司生产的电锤、角向磨光机、电木铣、模具电磨等产品，其主要质量技术指标负载耐久、温升、噪声、电刷磨损、使用寿命等均达到或超过国际水平。

稳健扩张的营销网络

从2012年起，铁鎯电动工具为全力进军中国国内市场，不再使用过去的英文“HAMMER”的牌子，而是换成汉语拼音的“TIELANG”，更贴切，也更方便识别。对于一个全新的品牌，与用户的互动是非常重要的，企业需要通过互动来了解用户对这个品牌的反馈情况，也可以通过互动来培养与用户的感情。铁鎯电动工具从大量用户的反馈中总结出，在国内市场上，“TIELANG”的商标更让人容易记住。

在中国，铁鎯电动工具凭借优良的品质和完善的服务，在广大用户中建立了良好的信誉口碑，公司在全国30多个省份建立了销售网络，铁鎯牌电动工具几乎覆盖了整个中国大地，是中国国产电动工具的标杆品牌。全球化是铁鎯的发展道路，经过30年的发展，铁鎯公司的产品已远销，坚持自主创新，培育核心技术能力，推进精细化管理，实施品牌战略。在自主创新的征途上，铁鎯工具总以一种不鹜的斗志与激情，一次次挑战自我，超越巅峰。

对于中国五金市场的渠道模式，王科威这样认为：“谁拥有了渠道，谁就拥有了中国市场。尤其对于中国的工具行业来说，它的业务模式非常特殊，基本上都要靠经销渠道去覆盖市场，这是由整个工具行业特色所决定的。但是我们也看到，中国的工具行业以及这种传统渠道每天都在进行演变，在今后几年，将会有越来越多的实体或公司去尝试不同的渠道模式。就整个工具渠道来讲，相对比较纷繁复杂，没有经过一个整合的过程。欧美等成熟国家的市场，工具的渠道都是经过整合过的，所以这个历史也将会在中国上演。那么，具体的哪一个分销模式、哪一种渠道模式将会更加契合中国市场，目前来说，不同的公司都在做不同的尝试，我们也非常乐于这种尝试，关注渠道的演变过程。”

调整产品结构，提升终端竞争力

过去的中国国产电动工具价格比较低，因为很多是DIY工具，也就是一种专业性不强的产品。这种产品的使用面比较窄，涨价空间有限，根本的原因是产品自身缺乏足够的技术含量。其的出路，是革新其生产产品的整体格局。也就是说，应该生产一些比较高新的科技的产品。

铁鎯电动工具有限公司早在几年前就意识到这一点，于是从这两年起，公司逐渐摒弃了DIY业务，专注于中高端的专业级领域。为了更有力地巩固已经占领的市场，进一步培育和开拓新的市场，公司将进一步提高产品的质量，特别在电池式电动和电子控制的电动工具开发，从而不断提高电动工具的水平和产品质量。

困扰制造型企业的棘手问题有很多，明确了产品结构之后，接下来要解决的问题就是如何建设和维护终端客户。在铁鎯人的看来，解决终端建设的核心在于解决“人”的问题，即凭借终端服务密切行业与客户的联系、提升经销商对工具经营的专业化素质和能力，使合作伙伴的经营思路、方式与品牌企业的营销目标同向，进而达到引导消费、满足需求、培育品牌的目的。随着市场的不断成熟，竞争越来越激烈，较后能够生存下来的企业，必须要有核心竞争力。王总认为：“核心竞争力反映在几个方面，靠前，品牌是否具备号召力;第二，在市场是不是拥有覆盖足够广泛的渠道;第三，对于企业来说，效率、成本是否有足够的竞争力。”

突破旧格局

据介绍，随着自主知识产权专利技术的日趋成熟，铁鎯正在转变成为真正的技术密集型企业，以新技术促进消费，并逐渐打破原有电动工具市场以模仿和山寨为特色的局面。未来几年中，整个电动工具市场将会发生巨大变革，以往仅仅依靠低廉价格占领市场的企业将越来越艰难生存。

与此同时，通过长期的市场考察，王氏家族将逐步整合各企业的核心价值，给予铁鎯电动工具更多资源的保障。而且，随着产品定位与技术水平的提升以及市场需求的扩大，铁鎯电动工具在未来将考虑借力资本市场实现更大突破。