枫源漆经销商孙昌保：用心经营很重要

【建材网】 金商档案
　　
　　姓名：孙昌保
　　
　　代理品牌：枫源漆
　　
　　市场区域：湖南澧县
　　
　　起始时间：2010年
　　
　　孙昌保，湖南澧县枫源漆经销商。2010年开始代理枫源漆的他，3年来销量逐年提升。在他的经营思想里，自给自足远比依附于别人成长更为重要。他说：“当今社会，是一个品牌的社会。打造品牌是厂商双方共同的大事，一个没有品牌意识的厂家必将处处被动，无法做大做强；一个没有品牌观念的经销商，没有决心持续经营一个品牌，就没有客户的积累，终将被市场淘汰。”
　　
　　现实中，孙昌保把这一段话转化为实实在在的行动。为了与枫源公司的品牌战略同步，2012年，他采取了一系列提升品牌的改善措施。
　　
　　首先，对店面进行重新选址，扩大了店面营业面积，清除了店里以前销售的其他" >其他装修品牌货物，专心销售枫源漆。
　　
　　第二，开展持续不断的各种各样的广告投入，包括公交车广告、墙体广告、楼梯踏步广告以及车贴广告等，还广泛传发枫源漆的广告衫、广告伞、广告帽，进一步强化了品牌在当地的传播。
　　
　　第三，在枫源公司的支持下，充分利用公司提供的广告资源，使资源发挥较大效益。特召开了枫源漆联谊会，发放了大量的礼品，举行了预存定金抽大奖的活动，给到会的朋友们留下了深刻的印象，加强了与客户面对面的交流。
　　
　　第四，承接了一些包工包料的业务，做了一批价廉物美的样板房，直接为终端消费者服务，实现了卖产品、卖服务、卖文化的功能。
　　
　　孙昌保的专注与自信感染了顾客，赢得了顾客的信任与赞美，带动越来越多的顾客和油漆师傅选择枫源漆。金杯银杯不如顾客的口碑，金奖银奖不如顾客的夸奖，顾客的宣传与赞美进一步提高了澧县枫源漆的知名度和美誉度。
　　
　　孙昌保的这些成绩也引起了厂家的注意，好日子国际集团总经理符思在公司经销商代表会议上着重表扬了他，符思说：“孙总是一个积极主动的经销商，在枫源化工中标老挝亚峰会酒店项目的消息还未对外宣传的情况下，孙总靠前时间找到我们拿中标资料，并自掏腰包印刷宣传单在当地派发。他的商业嗅觉很敏锐，做生意也很用心，像孙总这样的经销商是厂家非常看重的合作伙伴，也是值得一起去共同发展的朋友。”
　　
　　孙昌保也非常认同枫源漆的发展：“从2012年开始，明显感觉到枫源公司的巨大进步，公司进一步整合品牌资源，向枫源漆、好日子漆和金色年华漆聚焦，这些都为打造强势品牌创造了条件，所以我们完全相信与好日子国际集团有限公司合作前途一片光明。”
　　
　　“涂料市场竞争激烈，我们厂商双方就必须齐心协力，扩大分销网点，增加服务功能，制造差异化的销售平台，吸引更多的家装公司、油漆工及消费者使用我们的产品，千方百计提高销量。”孙昌保饶有信心地期待与枫源公司愉快地合作下去。