宁波志成漆业袁祖木： 走特色经营之路

【建材网】2013年1月11日，在志成漆业以“走向辉煌，与你同行”为主题的年度经销商会议上，总经理袁祖木表示，“2012年，在复杂多变的大环境下，志成漆业依然取得了不凡的销售业绩，全年销售增长500万元的目标圆满实现”，一分耕耘，一份收获，作为涂料行业首屈一指的规模企业，志成漆业究竟有何市场运营法宝？为此我们特别采访到了志成漆业总经理袁祖木先生。

　　宁波志成漆业袁祖木：走特色经营之路

记者：袁总您好，请问一下目前志成漆业代理的涂料品牌都有哪些？
　　
　　袁总：目前我们志成漆业经营着:聚脂漆、内外墙乳胶漆、聚胺脂漆、家具漆、各类工业用漆五大系列300多个种类。品牌包括：立邦、多乐士、巴德士、千色花、光辉、紫荆花、鸿邦、A087等。
　　
　　记者：据我们了解，2012年志成漆业取得了不错的成绩，并提前完成“全年销售增长500万元的目标”，在此表示祝贺，你对志成漆业去年的总体表现有何评价？
　　
　　袁总：谢谢，在此我要感谢志成漆业所有的合作伙伴们，如紫荆花、巴德士、鸿邦、长江、千色花、阿里大师等企业，志成漆业发展到现在的规模，离不开各经销商的紧密跟随、全体员工的辛苦努力和合作厂家与行业同仁的大力支持与帮助。
　　
　　记者：2012年取得良好成绩的同时，据您观察，有没有新的突破？
　　
　　袁总：当然有。客户网络增加、单个客户的销售量也得到相应提高；忠诚、优质客户不断涌现，这些，都给了我很大的惊喜。
　　
　　记者：近年来，志成漆业取得快速发展的良好势头，受到了行业媒体及企业的广泛关注，你觉得成功的因素主要表现在哪些方面？
　　
　　袁总：志成漆业自创始以来，一直曲折中前进，磨砺中发展，在市场运营过程中，我们始终坚持：1、坚持客户靠前的经营宗旨、走志成漆业特色经营之路；2、坚持品牌与市场并举，走多品牌经营之路；3、注重乡镇市场、注重客户服务、建立志成漆业加盟体系。
　　
　　记者：现在壁纸这一块涂料企业也比较关注,特别对像80后、90后这样的年轻的消费群体，他们比较青睐，你是怎么看的，会不会威胁到涂料这一块?
　　
　　袁总：壁纸这一块虽然很受年轻人欢迎,便我觉得并不会威胁到涂料,毕竟各有各的特长,市场份额还要看在各自领域的发挥.
　　
　　记者：现在很多涂料大企业都在进军水性木器漆行业,你对水性木器漆在浙江市场的推广及未来发展前景你有什么看法?
　　
　　袁总：我觉得水性木器漆在全国大面积推广很难，局部的像高端市场可能会占领一定的份额，因为水性木器漆在技术，价格，服务等方面的瓶颈还在。
　　
　　记者：较近国务院“新国五条”出台，遏制房价快速上涨，有专家表示，“新国五条对遏制房价快速上涨打了一剂退烧针”。你怎么看2013年的房地产装修市场？对涂料有何影响？
　　
　　袁总：总体上我对宁波房地产涂料需求持乐观态度，虽然国家政策依旧是调整，可未来几年国家城镇化建设是一大发展热点，买房的人不多，装修的却依然不少。我认为刚必性需求的买房者会越来越多，特别是宁波地区，乡镇居民再建住宅、重新装修的概率也越来越高，这些都是我们信心的来源。