走湖北三城涂料市场 观赢者智慧

　　第二站：荆州
　　
　　荆州市辖荆州、沙市、公安、监利、江陵、松滋、石首、洪湖等8个区县市，8个县市区下辖103个乡镇。《三国演义》中“刘备借荆州”、“关羽大意失荆州”等一系列脸炙人口的故事,使荆州闻名遐迩,享誉海内外。古老的荆州在现代经济发展推动下，涂料的消费也呈现出蓬勃发展的一面。
　　
　　品牌持续推动，“进”者为王
　　
　　荆州城区主要的涂料商圈集中在蓝特商贸城。蓝特商贸城占地220亩，总建筑面积16.7万平方米，有各种门店1500多个，市场年销售能力超过30亿元。商贸城位于荆州市中心城区，紧靠207国道，长江港口和渡口，分为东西两个大区。东边的大区为中国蓝特商贸城综合建材市场，包括一、二期工程，地处兴建中的荆州长江大桥桥头东侧；西大区为中国蓝星陶瓷建材城，地处荆州长江大桥桥头西侧。在蓝特商贸城里，稍有知名度的涂料品牌基本都已驻扎在此，涂料体验式的专卖店比比皆是，店面装修的都比较上档次。2012年荆州涂料市场的竞争形势并没有因经济萧条而降温，一如既往的激烈。既有知名度较高的立邦、多乐士等外资品牌，也有国内市场一路领跑的嘉宝莉、三棵树等国产品牌，记者走访时发现，从销量上看，并非一线品牌独霸市场，相反一些二三线品牌也由于经营得当，占领不了不少份额。
　　
　　2012年荆州市场如何？涂料商户的普遍反应是，市场行情较冷淡，房地产不景气，厂家涨价，人工成本增加，导致不少商家采取减少投入，降低成本的方式渡过“寒冬”。
　　
　　然而，有一些商家却把“寒冬”当机会，不退反进，2012年交了一份不俗的成绩单。记者采访嘉宝莉经销商张总时，张总介绍说，嘉宝莉在荆州持续三年取得了增长，尤其在2012年市场比较冷淡的情况下，通过促进装饰公司合作，同时抓紧油木工的培训，并且做了大量的宣传造势，嘉宝莉才取得了逆势增长的成绩。
　　
　　今年，市场竞争会更加激烈，消费者日益理性的购买习惯已经初见端倪，涂料企业必不会轻易放弃荆州这个商家重地。在谈及2013年荆州市场发展态势时，美涂士荆州公司季总告诉记者，2013年美涂士将持续推动品牌建设，包括新建一间美涂士旗舰店，店址已经选定，装修不日即将完成。同时发力拓展乡镇渠道，依托美涂士深厚的品牌文化和全国推广力度，借“势”烧火，把美涂士的旗帜插遍每一个角落。
　　
　　记者观察到，不管是一线品牌还是二三线品牌，在荆州这个地盘上，守是守不住的，一些品牌畅销了几年，但一段时间沉寂下来，也就慢慢消失了。只有那些一直在不断拼搏的涂料商家，困难时迎难而上，顺利时乘胜追击，才始终立于不败之地。
　　
　　第三站：荆门
　　
　　荆门位于湖北省中部，东通孝感下汉泸，与安陆、应城接壤，距武汉市217公里；南连荆州通湘粤，与江陵、潜江、天门毗邻，西扼宜昌接渝蜀，与南漳、远安、当阳交界，北望襄樊达中原，与宜城、随州相连，是沟通南北、连接东西的重要交通枢纽，素有“荆楚门户”之称，历来为兵家和商家必争之地。
　　
　　竞争无序化，品牌需坚守
　　
　　谈到荆门，就不能不走访位于月亮湖的洪源建材市场。洪源建材市场是1999年11月份成立的，占地面积72亩，是一综合性建筑装饰材料市场，同时也是涂料品牌商家的必进之地。市场潜力大自然吸引了不少品牌进驻，然而对于荆门涂料市场的竞争无序化，不少经销商对此均颇感无奈。
　　
　　嘉丽士的刘文珍女士今年都60多了，是荆门较早经营涂料的商户之一，虽然有女儿女婿接班照料生意，但她依旧常在店里帮忙。记者提出采访要求时，刘总很爽快地答应了。她告诉记者，按道理说，市场应该是越来越规范的，但实际上荆门的涂料市场越来越乱。价格乱较突出，低价恶性竞争似乎已经成为习以为常的事情。尤其是打着“抗甲醛”、“净味”、“竹炭”等等卖点的一些品牌，也许连生产厂子都找不到的。“比我们这些规范的品牌价格要低得多，实际上这是坑消费者。我做嘉丽士10多年了，从来不低价竞争，虽然会影响一些销量，但重在口碑，货真价实，童叟无欺，这也是这么多年，顾客信任我的原因。“她说：“做生意就是做人，不能昧了良心。”
　　
　　记者走访立邦授权店里时看到，一款立邦漆净味产品标280每桶,问及导购员，为什么其他" >其他一些品牌的净味产品才120，你们却要280，能不能低一些呢。导购员介绍说，现在市场上鱼龙混珠的情况很多，他们保证立邦产品是正品，并且所有环保指标与宣传一致，至于别家的产品，需要消费者注意辨别，以免受骗。价格上买得多才有一定折扣。
　　
　　由此可见，荆门低价竞争的情况是存在的，同时一些负责任的商家会善意提醒消费者，同时也坚守着自己品牌的价位，不轻易参与价格混战当中。
　　
　　由于涂料生意门槛低，荆门市场潜力空间可观，越来越多的商户加入竞争行列。近年来，荆门涂料市场发展速度快，消费趋势朝着品牌化方向发展。虽然荆门不缺乏像嘉丽士、巴德士、经典这样的品牌，但销售价格却面临无序竞争的尴尬境地。一些品牌制造“卖点”抢生意，不惜一再降低报价，有些甚至售卖假货。无疑会给涂料消费市场带来不可弥补的创伤。这种情况理应引起全行业的重视，当地市场管理者也应制定应对措施，使荆门早日走出低价竞争的怪圈。面对成品价格不断上升，店铺租金等硬性费用不断增加，企业要与经销商一起坚守原则，维护那一份来自不易的品牌美誉度。