永保名门：帮扶经销商做精渠道

聚焦产品：给经销商更锋利的武器

针对经销商仅靠木门难以支撑单店运营成本的问题，永保名门从提高经销商单店利润来源的出发，通过多年积累，不断整合现代化家居生活理念，引进国际先进的制木技艺，逐渐走出一条集木门、木饰面、木吊顶、木家具多元化产品为一体的“整木家居”模式，以标准化的流程体系，为消费者提供数百种个性化方案，打造原生态整木家居生活。

这一产品相关多元化的发展模式能有效降低渠道成员店面租金的单位分摊成本、增加店面的利润点，从而增强渠道成员的单店盈利能力，也大大增强了其在大环境不景气的市场环境中抵御风险的能力。正是出于增强渠道成员生存能力的考虑，永保名门总经理郭健于几年前就开始在脑海中孕育着整木家居的构想，并从那时起就注意着积累资源、积蓄力量。2009年永保名门与装饰公司合作定制生产的仅供给特殊渠道的木饰面板产品呈现直线飙升的态势，更加增强了郭总走整木家居之路的决心，他相信通过资源整合能使优势累积放大，并能全面激发品牌能量。

聚焦渠道：帮扶经销商做精渠道

越是市场不好做，越是要帮扶经销商一起渡过难关。永保名门是行业内少数几个拥有健全营销服务组织的木门品牌之一，配备了一支专业化木门助销团队，全程帮扶经销商实现从选址建店、装修出样、导购培训、开业促销到终端管理、团队建设、渠道拓展、售后服务支持等在内的全面提升，从系统上保证专卖店网点的综合质量与核心竞争力。

另外，在资源支持上，永保加大投入从品牌支持、产品支持、终端建设支持、促销与广告支持、培训与管理支持、售后服务支持和年终绩效奖励支持7个方面提供全力支撑。2012年，永保名门也在活动营销方面实现了突破。永保名门地处江浙皖三省交界处——南浔地区，有开展工厂团购的良好地理优势。同时，南浔地区作为中国实木地板之都，有久盛、联丰、世友等国内知名地板企业，每季度均有数量众多的工厂团购会。去年以来，永保名门陆续与多个兄弟企业做出异业联合，取得了非常好的成绩。参与的经销商在预知投入的情况下有预期的产出，也锻炼了组织促销活动的信心和能力。