赖氏家具——驱动实木家具新浪潮

直营加代理的市场运作模式，不仅推动了企业的终端品牌发展，使赖氏走出了与传统家具品牌不一样的路线，而且，从其他" >其他角度来看，这种模式也日益体现出极大的优越性。

首先，当前家具经销商在品牌经营的过程中，较担心的就是产品面临的市场接受度问题，而赖氏家具，所有新系列产品或原有系列的改进产品，都会先投放直营市场进行试销，并不断进行调整改进，待产品成熟后，再在经销商渠道大力推广，从而有效降低了经销商的风险。

其次，从企业角度来看，直营体系的建立，不仅使企业能够直接对接终端市场，及时了解市场信息动态，快速调整产品市场策略，而且，企业可以在直营的过程中，建立一套从店面管理到终端营销，再到后期服务的完整服务模式，复制给经销商，从而保证了企业终端运营模式的稳定性。

赖氏家具营销总监程志惠接受记者采访

8亿产能支撑

在中国家具行业的发展进程中，关于那些被淘汰的家具企业，有一句很流行的话——“许多倒闭的家具企业要么是‘饿死的’，要么是‘撑死的’。”所谓饿死的企业，多是因产品无法畅销市场，较终渠道萎缩无法生存。而撑死的企业，则是当面对庞大的终端市场需求时，产能供应、原材供给、生产工艺等等出现问题，同样丢失经销商的信赖以致失去渠道。

车马未动，粮草先行!赖氏家具在探索出自己的商业发展模式之际，占地200多亩的现代化家具工业园已在如火如荼地推进中，目前一期和二期工程已经投产，待整个工程完工后，企业总产值将达到8亿元以上，届时将处于行业前列地位。

在行业内，同时开发生产北美胡桃木、乌金木两种名贵材质的实木生产厂家，并不多见，且，赖氏目前乌金木原材料储备价值在3000万元以上，巨额的原材料屯备不仅能够保证家具的正常生产与供货，规模成本节约，同时也有效抵御了因为原材料价格的波动而对终端产品的价格造成影响。

在经过了一系列的流程优化后，预计到今年6、7月份，赖氏的产品供货期发展到现货供应。赖氏在终端市场的竞争力将得到进一步的加强。

设计工艺致胜本源

在乱花渐欲的纷繁中，我们似乎只关注了的表象，能独具魅力能让消费者长期买单的，无疑还是回归到产品的本质。而实木家具的本质不出设计与工艺之外。赖氏家具以终端直营建立起企业的发展基础，无疑，在产品的设计与工艺方面倾注莫大的心血。

现代实木家具文化的起端，从红木家具的盛行开始，衍生到普罗大众皆有所及的实木家具领域，一发而不可收，深层次的原因恐怕还是来源于国人对自我文化的回归，这是国力强盛国人自信的外在表现。

济南澳克家具有限公司的“赖氏家具”品牌，取名赖氏，映衬中华传统商业文化，赖氏家具契合着新中式文化的渊源，意在塑造百年品牌。

数年前，赖氏家具推向高端市场，凭借的就是现代文化元素在家具设计，在空间陈设以及在品牌文化中完美的融合，那句“实木家，养生活”的广告词街头巷尾妇幼皆知。

本次深圳家具展上，赖氏家具“乌金名作”“胡桃大师”两大高端实木系列产品，完美融入东西方文化情韵，摒弃过多的繁琐与奢华，结合中国人文居家文化，把原创的设计发挥到了良好，展会现场场场爆满，征服着每一位细心观摩的经销商。

在生产工艺方面，赖氏已经专注于实木家具生产几十年，其产品品质在行业内有口皆碑，尤其是油漆涂装工艺，首屈一指。其独特材料烘干工艺，彻底解决了乌金木开裂的行业难题。