木门行业开创销售新局面迫在眉睫

【建材网】纵观近几年中国互联网营销的发展，我们不难看到互联网营销已经成为当下发展较为迅捷的一种营销模式。由于近年国家对房地产业采取了一些列调控措施，作为其下游行业的木门等建材业，受到了不小的冲击。据商务部流通司、中国建筑材料流通协会共同发布的国家建材家居数值显示，2012年1月—11月全国规模的家居建材卖场销售总额为11461亿元，同比下滑4.46%，家居建材行业在经济政策和国家宏观调控的大环境下步履维艰。扭转当下困境、开创家居行业销售新局面已经迫在眉睫。

相互追逐电商领地

木门等建材，光景是“一年不如一年”，卖场冷清、门店关闭屡见不鲜，传统家居建材市场的弊端重重：价格不透明，市场混乱等等，让消费者对此缺乏信任乃至失去信心。

由于网络时代的到来，木门行业在渠道拓展方面也毫不示弱，由于线下业务的“潦倒”，实体木门等建材业的低迷，针对木门建材行业区域性强、角色参与等特征，越来越多的木门等建材卖场试水电商等。据不完全统计，2010年，木门等建材行业家居电商销售额为228亿元，占总金额2.9%，2011年总销售额为282亿元，占4%左右，2012年电商销售额达700亿元的规模。

电商模式改革正在进行时

由于木门等建材类产品的特殊性，如个性化定制与服务色彩浓厚，使其不同于标准品的电商服务。对于木门行业的电子商务模式，在针对其产品自身特点时，不能完全解决行业产品价值的售后服务体系，所以线上、线下的搭配式经营成为了行业发展的焦点。

虽说成功者寥寥，但在眼光、战略方面却有所长进，对于线上线下互动结合起到了引导作用。 线上推广对于家居建材业来说也算是好处多多，例如能促使销售业绩的提高，帮助企业和产品在知名度方面做出相关的推广扩散等。

虽然许多综合类电商都将家居频道搬上频道，但是O2O的模式并没有真正大而全地走向消费者的生活，电商改革营销模式依旧在持续进行，企业要通过自身情况予以定夺，线上线下相互结合，定位发展思路很关键。