水性木器漆厂家任重道远，价格或成普及较大短板！

　　水性木器漆推广市场现状：
　　
　　全身心推广水性木器漆的是中小企业
　　
　　水性木器漆市场应用虽然还远未成熟，但是进步有目共睹，这当然离不开行业内众多的企业的努力。这里笔者想表达的一个观点是：真正全身心推广水性木器漆的其实是那些中小企业，他们大多专注于水性木器漆领域。
　　
　　日前一位国内知名水性木器漆企业的水性木器漆工程师在其文章中提到：“现在好多企业对水性木器漆的推广热情又回到了过去”。对此笔者也有同感，从2012年3月东莞家具展会家具漆展馆的情况看，真正重点推广水性木器漆的其实只有两家，而且都是中小企业。
　　
　　据中国涂料行业协会专家介绍，2008年欧洲油性漆开始取缔，众多欧盟国家将在今后全面推广使用水性漆。而就目前各项发展迹象表明，我国也将是全球水性漆非常重要的发展市场之一。水性漆因其具有的环保、安全、简便、节能等几大特征博得了众多好评，与传统油漆相比，目前水性木器漆，在漆膜的丰满度、硬度、耐磨性和手感等方面较之尚有差距，但水性聚酯木器漆本身的无异味、环保、快速干燥、硬度高、耐水、耐热、手感好、附着力强、等特点也使得此类产品成为今后的发展趋势之一。水性漆较大的优势在于环保健康指标，但此前一直困扰于品质的提升，产品受气候、环境影响比较大。家具、玩具等厂商需要的是适应全天候生产的产品，油漆工需要施工周期与环保健康并重，家庭消费者需要价格合适，色泽、丰满度和耐水性好等等。
　　
　　据专家介绍，显然这些是水性漆真正市场化的品质提升要求，如果实现不了这些仅诉诸健康无异于纸上谈兵。2012年4月初，重庆三峡油漆向国家发改委提交5万吨环保水性漆生产项目申请，其投资额将达5000万元，产值将达到10亿元，预计将在今年上半年获批。无独有偶，不到两个月的时间，另一个消息传来，国内较大的万吨级无毒水性漆生产线宣布在合肥奠基。毫无疑问，随着技术上的完善和人们对生活环境环保健康要求的提高，水性漆替代传统油性漆已是必然趋势。而万吨级水性漆项目的相继上马，不难看出未来2-3年水性漆市场大有可为。
　　
　　根据2013年和十八大较新的政策和未来的趋势，中小型涂料厂家抢滩水性木器漆市场有这样几个市场营销策略：
　　
　　1）通过广告的力量在消费者之中扩大水性木器涂料的知名度，改变消费行为：立邦2008年推出了水凝水性木器漆，2008年11月份起在央视加以广告支持，2009年春季在全国各地专卖店推广，打开了水性木器漆电视广告的先河。立邦的立意是想重复先前通过广告战赢得乳胶漆市场的成功经验，但想改变消费者的消费行为想通过一则15秒钟的广告是很困难的。如果想打赢这场广告战，需要旷日持久的广告投资，而这势必消减立邦在其他" >其他涂料方面的广告投资，给竞争对手抢夺市场份额创造机会。从管理立邦总体的盈利的角度来说，大量投资水性木器漆广告并不是使其利益较大化的行为。事实也证明立邦在过去的半年没有进一步加大对水性木器漆的投资。
　　
　　2）从油漆师傅入手，消减水性木器漆市场阻力：嘉宝莉是中国市场上对水性木器漆开发较尽力的涂料企业。在过去的三年打造的，嘉宝莉全国百个城市开展“环保水性漆百万培训工程”的水性漆普及运动，试图从改变油漆师傅行为的角度改变水性漆市场消费，用心不可谓不良苦。但消费者对性能要求高于环保的情况下，想通过改变油漆师傅行为创造需求将是一条漫长的道路。
　　
　　3）市场细分，找到对水性环保较能吸引的消费者：嘉宝莉，面面佳等企业在产品上走得都是这条路线，上市儿童水性木器漆。这不失为一个很有针对性的产品，但将一个需求很小的产品更加细分，儿童水性木器漆的市场潜力不大。
　　
　　4）多功能定位，提高水性涂料的需求：多色花去年上市的MP7多能水性漆就是这个思路。这个产品适用于木器、墙面、金属等不同材料,目的是想将原本单个都不大的各类水性涂料需求总和起来，提高一款产品销量。从营销的角度来说，这是很聪明的策划。但是，从涂料开发的角度来说，水性木器漆，墙面漆和水性防腐涂料各有不同的要求。一款涂料各种底材都通用会使得涂料性能受到损失，在市场上竞争不过单一底材的涂料。
　　
　　5）借力当前政策利好，全面响应“建材下乡”和“家具以旧换新”政策，在环保、低碳方面做足宣传，总体而言，市场开发的手段不少，也可谓费尽心思，但收效不大。我们一年前曾多方考证中国水性涂料市场的份额。根据目前收集的资料，总体水性木器漆市场在木器涂料市场5%左右，这已经包括了工业涂料，家装用水性木器漆的市场还应该更小一些。（以上文字内容为-中山宏泰环保材料有限公司-版权所有，转载请说明出处）