席高设计型地板——领海战略

【建材网】地板行业，是较难体现产品差异化的行业。产品和工艺也很容易被复制和模仿。它不同于其它家居消费品，可以为产品赋予很多的设计、色彩和辅助性装饰。对于许多地板企业来说，怎样才能在多如牛毛的品牌中标新立异?怎么才能与竞争对手形成鲜明差异性，并紧紧抓住消费者的心?这些疑问，也许是许多地板企业面临的现实处境和难解疑惑。

作为地板界的先锋设计型品牌，席高地板抓住了“靠前个吃螃蟹的人”这一先机，不与地板业已经成熟的普通型地板正面交锋，而是走了一条开创性的道路——走“设计型地板”的路线，使得席高地板独树一帜，成功做到了品牌差异化。

面对席高地板的脱颖而出，我们不得不关注一下其品牌背后的推动力是什么?推动力之首，当属其清晰的运作思路与强大的理念支撑。席高品牌紧紧围绕路长全的“切割营销”理论和华红兵的“领海战略”理论进行品牌差异化定位，全力打造差异化的产品和服务，让专注“设计定制”的“席高设计型地板”成为名符其实的“高端木地板定制专家”。

什么是“领海战略”?“领海战略”是华红兵在《一度战略》中提出的观点。“领海战略”是所谓“红海战略”和“蓝海战略”的第三个面，就是在充分的市场竞争环境中，找到属于自已的领海(领土或领空)，即专注于做自身较善长的事，从而在该领域拥有超强的竞争力以至避开竞争，就如席高所占据的“领海”——设计型地板。“切割营销”就是将传统品类(或市场)用新的标准进行划分，如席高以“设计型”为标准，将传统地板划分为“设计型地板”与“非设计型地板”。

席高地板在实践中还提炼总结出了一系列自已的理论，如在定制方面率先提出的“客户参与的标准化定制”，在行销方面率先提出的“基于关系的信任”等。

理论与实际的充分结合使席高爆发出超强的竞争力，对于席高未来的发展，我们将拭目以待。