卡米亚陶瓷——赢在终端 亮剑齐鲁

在走访中笔者了解到，在山东主要的建材市场，存在较大问题就是大部分陶瓷经营者习惯“坐商”营销，缺乏“走出去”营销的野心，更缺乏有实力的营销人才。陶瓷企业和商户对于采购商的背景知之甚少，营销停留在简单的“买”和“卖”的层面。菏泽卡米亚孙见峰较早意识到了这一点，孙见峰和他的团友永远比别人快走一步，在路上就会发现很多不同的风景，见识多了，当遇到问题、遇到瓶颈的时候，自然会迎刃而解。卖砖也是如此，绝不能坐在店里等，目前已经不再是守株待兔的时代而是变者生存的年代。经营大师哈默尔曾经说过，为了创造新市场和财富，管理者需要首先考虑整个商业概念的创新与变革，先行者们不再是小幅度调整已有的运作模式，而是以非常规的方式创造出全新的变革模式。哈默尔大师的经典言论也成为孙见峰团队的座右铭。其次，做活动必须要新颖，让消费者真正的体会到你给他带来的实惠。这样做多了，品牌在当地有一定的影响力，顾客自然会找上门来。

青岛卡米亚：星级服务获民心

建材市场终端竞争日趋激烈、产品同质化严重、消费者日渐理性消费的情况下，怎样做到赢市场，获民心?青岛卡米亚付金源是这样理解的，在产品质量为保证，性价比高、花色新颖等为前提的情况下，周到而用心服务就显得尤为重要，从为消费者提供细致、新颖的服务吸引、挽留顾客，这是一种全新的理念，为此付金源还拟定了一整套的服务信条。

“服务销售，我们让顾客多留一分钟开始……”，付金源在谈到他拟定的服务信条时激情洋溢，留住顾客的脚步，就是要增加终端店面客流量，“客如云来”才能有合作机会，顾客在我们的店里多停留一分钟，或许卡米亚的产品不能立刻打动消费者，但是卡米亚陶瓷品牌、卡米亚终端销售人员的素质和魅力也可以影响到消费者，能够让顾客加深对卡米亚的理解和认同，这就是销售的开始。

青岛卡米亚付金源带领他的团队，经过用心的经营和对消费者全心全意周到的服务，在当地建材市场已经小有名气，而且也为品牌在当地的影响力打下了坚实的基础。2013年青岛卡米亚店面已经扩大至3个店面，300方、600方、800方面积不等。对于未来，付金源更是充满了信心，店面在原有的基础上还会继续扩大，不仅在数量上，而且在展示面积上也会加大。我相信，凭借付金源和他的团队这种不屈不饶坚韧的信念，他一定会成功的。