非常化工李良柱：发展涂料事业不走寻常路

从2012年开始，非常化工就着力打造非常展柜漆品牌，并在南雄成立新公司、新工厂，以更好的配套设施提高工作效率，尽力抢占市场份额。

当谈及展柜漆的定位，李良柱一直坚持“定客户满意的价格，供我司超值的产品”的产品理念，在价格上和质量上实现“双重攻击”，从而满足所有展柜企业的基本油漆需求。

而在推销策略上，非常化工更着重市场反馈信息，有时候检验产品质量，李良柱会提供更多优惠给客户，甚至免费送给客户体验产品。这种“点对点”的推销方式，即厂家直接跳过经销商，直接面对客户，为李良柱的展柜漆大计提供很多可靠的数据。

而李良柱还对这种销售方式乐此不疲，还特意举了一个“省了一辆宝马车”的例子，“通过非常化工公司业务员，直接联系那个厂家，从而提供给他们更多优惠，1000万元的交易额，就可以节省100万元的成本，这就相当于一辆宝马的价钱。”

同时，非常漆营销人在深入细致的市场调研基础上，非常漆更是重金招募资深业务人员，成立展柜漆专属业务部，技术部、调色部及售后服务，指派专人支持配合，在全国范围内对展柜行业进行有针对性的业务攻势。目前已取得可喜的成绩，同期增长30%。

在这个不受众多涂企重视的特定市场里突飞猛进，让我们感受到了一个老牌涂料企业对市场的细腻感触，也为众多涂料企业的营销之路提供了一个不同的视角。