木门市场存“危” 如何博弈生存困境？

来自中国家具协会的统计数据显示，按行业标准1万平米年销售1亿元来计算，去年家居行业实现年销售额约2000亿元。也就是说，有2000万平米的卖场面积就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万平米。如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩。

(二)拓展渠道 挖掘市场 木门企业展开积极自救

电商被木门企业认为是竞争利器

在多重不利因素挤压之下，压缩成本、拓展新渠道成为众多木门人的共同选择。而在木门等家居行业的持续变革之年，网络电子商务正扮演着重要角色。在今年的“双十一”电商大战中，木门等家居电商冲出重围，众多家居品牌一天内销售额破千万大关。

易观国际研究认为，从2011年资本开始抢滩布局家居电子商务，为产业链卡位和抢占未来发展空间埋下伏笔。2012年是木门等家居电子商务快速发展和产业形态形成之年。专家分析，线下体验与线上购物进行无缝对接的新渠道模式，已经不可避免在价格和“可定制服务产品”上凸显出传统家居渠道模式所不具备的优势。“未来企业需要两张网，一张是实网，跑的是产品、零配件;一张是虚网，跑的是数据、比特。”

用“虚网”和“实网”打造“鼠标+水泥”式的商业模式，被认为是木门行业较有竞争力的未来商业模式。

二次装修市场火热 鸡肋成为竞争蛋糕

面对持续下滑的新房装修需求，以家装公司为代表的木门家居行业开始瞄准二手房装修市场。今年上半年，各大家装公司纷纷推出老房装修套餐，连之前被视为鸡肋的“局部装修”成为新的利润增长点。

公开数据显示，目前局部装修市场需求在老房装修市场中所占比重约为40%。以北京市场为例，整个家装市场的需求总量约为400亿元，老房装修占据其中的30%，约为120亿元，这里面局部装修需求近50亿元。

业内人士认为，“老房翻新”和“局部装修”由于利润空间较薄、耗时费工，一直被装修公司放在相对次要的位置上。然而，在2012年市场激烈的变革之中，“老房”和“局部”强大的潜在市场需求使之成为一块不可多得的蛋糕。虽然木门属于硬装的范畴，但为了整体的装修效果，在价格合理的情况下不少屋主在“老房翻新”的时候还是会考虑重安木门的，所以对于木门企业而言，这是一块暂未被全面开发的市场。