花果山涂料老厂要拆新厂无地 急需安身地

【建材网】1月28日晚，武汉市花果山涂料有限公司的生产车间内依然灯火通明，该公司总经理夏显锋仍在厂里接待着来自江西、山西的客户。2012年，花果山涂料凭借“农村包围城市”的市场营销策略，全年销售已破亿元，成为湖北涂料行业的一支新生力量。不过，拿着财务人员递上来的成绩单，夏显锋却高兴不起来：“公司搬迁已迫在眉睫，可现在申请的20亩地还没有交给我，如果长期这样拖下去，很可能导致停产啊!”

原在塔子湖村深处的厂房，如今成了“门面房”

突围：销量10年增100倍

夏显锋是湖北应城人，于2000年成立花果山涂料公司。当时的涂料市场被华润、立邦、多乐士等品牌掌控，夏显锋的花果山名不见经传。但经过10多年的发展，这家企业成功突围，销售收入从原来的100万元到千万元，再到破亿元，实现了百倍增长。

夏显锋说，企业刚成立时，他就决定采取“农村包围城市”的营销方式，首先定位于农村市场，价格也只有上述知名涂料品牌的一半左右。经过多年好口碑的影响，他的产品销到了湖北的每个县市区，包括偏远的恩施。

2008年，生产厂房就设在武汉塔子湖工业区的花果山环保涂料，正式进军武汉市场，销量大幅提升;同时，夏显锋大胆引进高技术人才，开发了油性外墙漆、聚酯漆、氟碳漆、弹性拉毛漆等。新产品上市后，很快得到客户以及市场的认可。当年的销售收入也立即翻倍，达到2000万元，此后逐年递增，今年超过了1亿元。

2012年，夏显锋投入大量的人力物力，保证产品质量，在同行纷纷涨价的情况下，花果山仍然保证价格稳定，这也大大提升了产品的销量。此外，去年他还邀请了香港影星李子雄作为产品的形象代言人，以塑造自己的品牌形象。