家具漆代表性企业未来三五年的发展看法

为何到了10个亿的水平就上不去了?分析原因，自然可以列举很多，比如经济危机的因素，比如渠道结构的因素，比如也有企业战略和定位的原因，自然也有一定的竞争因素。但我认为，即便没有上述这些因素，这些企业的家具漆业务也难以实现持续的增长，因为一来他们都或多或少的受困于双重业务的烦恼，因此无法集全部有限资源于家具漆领域;二者这些企业在家具漆的营销上一直沿用着较初所设定的一成不变的模式，十几年下来都没有什么大的变化，而即便傻子都能明白任何一种模式的发展都是有瓶颈的，更何况我们现在处于一个快速变化的市场环境当中。

我们看长润发和汇龙之所以成为后起之秀，在短短三五年的时间里就发展到能与传统大佬们平起平坐，甚至于建立起俯视这些老大的信心，关键在于这二者抛弃了家具漆传统的营销模式，无论是在家具漆产品还是营销手段上，都有所创新。反观行业大佬们却在创新上止步不前，当一个企业不能实现与时俱进时，那么以前的成功经验往往便成为今天继续前进的阻碍，逆水行舟不进则退，因此何谈突破这个10亿的瓶颈，不往下掉就是万幸了。

3、市场营销处于有销无营，有销售无市场的较低水平。

家具漆是可以通过简单的销售工作实现短期快速上量的项目，但在缺乏市场工作的有效指引下，销售毕竟是盲目的、不可持续的。销售的作用是指用何种方式去实现需求，去将需求转化为企业的产品业绩，市场的作用是去发现和创造需求，并使得需求与企业的产品价值对接起来。

家具漆的发展前景看似没有家装漆那么大，但不切实际的看大未必是好事，何况家具漆的发展空间也并不小。如果说我们不怀疑中国家装漆行业将来可以涌现出两三个过100亿的企业的话，那么家具漆行业出现两三个三五十亿规模的企业，我认为必是必然。因为我们现在只是简单的做做销售，就可以做到10个亿的规模，如果我们开始重视家具漆的市场工作，那对于业绩的持续提升，必定是可以做到以同等销售工作两三倍的价值来衡量的。家具漆市场工作的开展，对于接下来行业代表性企业的发展来说，将起到决定性的作用，可恰恰在进一步发展的过程中，家具漆市场工作被我们这些代表性的企业给严重忽略了。

在这一点上，长润发也是一个很好的例子。长润发之所以能发展起来，她不但实现了产销分离，实现了一定的产品创新，在渠道上实现了密集分销，更是在2004年起就组建了纯粹的家具漆市场部门。长润发对于市场工作一直就是极为重视的，单从这一点上就可以看出他的快速发展绝非偶然。

4、将家具漆的市场定位过于局限在了木器上。

无论家装，还是家具，我觉得木器就如一口井，它不但套住了我们这些涂料企业的身体，更套住了我们的思维。只要从思维上逐步冲破木器这口井的束缚，我们的市场必将随之变得越来越广阔。