贝亚克地板：好地板才有大市场（一）

【建材网】纵观2012年的木地板市场，在整个上游房地产市场不景气的情况下，市场表现比2011年更加惨淡。红星美凯龙、居然之家等一些大的建材市场里门可罗雀，昔日店面千金难求的场面已经一去不返，地板经销商因不挣钱，甚至亏钱的状况日益严重。究竟是什么原因导致这一局面?究竟市场中又有哪些地板品牌在挣钱?为什么他们会挣钱?中国地板战略咨询导师，战争营销靠前人胡亚军受邀撰写了本篇文章——好地板才有大市场。

经销商为什么不赚钱?市场原因不是!

经销商为什么不赚钱?对于地板企业和经销商而言，提到的更多的原因恐怕就是市场环境不好了。

关于市场的原因，笔者也颇为认同，国家房地产调控以来导致了地板市场大环境不好，建材市场经济萎缩，市场刚性需求下降。因此，从市场总量上看，木地板需求有下降导致供大于求的竞争更加激烈，同时也无形中降低了经销商的利润，更有部分经销商难以维继，苦苦支撑。

而地板经销商不赚钱的因素，除了市场大环境原因外，笔者诊断还有另外两大因素也是幕后推手：其一是工厂原因：工厂不给力，产品无特色，品牌无优势，服务不到位。

具体表现为：1、产品同质化严重，价格竞争，压榨经销商利润较小化;

2、品牌知名度不高，品牌推广和营销乏善可陈，大品牌一次促销透支市场需求;

3、厂家支持服务不到位，管理流程松散，培训流于形式，奖惩不分明，经销商有苦难言，有心无力，积极性严重削弱。

另外一个就是地板经销商自己的“三高”、“一等”原因：店面租金高，人员工资高，物流费用高，经销商坐店等客上门，这些原因的存在也导致了地板经销商运营管理成本的上涨以及经销商盈利能力的不足，让大多数的地板经销商在2012年面临着前所未有的困境，更不用谈挣钱了。