让木门多维渠道的攻守之势重归平衡

对于如何做好电商，业内人士认为，主要还需要由企业的品牌影响力、终端经销商服务网点的完善度、产品的差异化来决定，并且需要有价格的吸引力。由于许多家居产品属于半成品，或者是零部件产品，因此产品的较终落地还需要当地经销商，某知名木门企业总经理周先生认为还是需要通过线上与线下结合的方式。对于这一观点很多木门企业都表示赞同，在他看来，线下的服务不解决，电商则无法做起来的。同时，业内人士强调，做电商需要重新定位整个产品，因为通过电商渠道的产品，需要经过一个设计的过程，但是整个运作的成本比较低，而制定适合网络消费者需求的价格也是必须要解决的问题。

“时间是成功的关键。”某木门董事长总结道。现在，无人否认电商是行业的发展趋势，但是木门企业需要在一个合适的时机进入这个行业。

电商将成为正常渠道 传统渠道仍将主导

随着木门等家居电商渠道的逐步崛起、零售的走紧，以及企业对工程渠道的依赖日增，新兴渠道与传统渠道的对比和较量愈加白热化，三个渠道的变动，是否会导致多维渠道的失衡?未来渠道发展将会呈现怎样的格局?针对这一话题，论坛台上与台下展开了积极的探讨。

对话中，龙发装饰董事长王显充分肯定了电商的渠道发展地位：“未来5年后将没有电商这个词。”在他看来，电商会成为正常渠道的一部分，未来是作为企业盈利的一条销售渠道而已。

那电商较终会在多维渠道中扮演怎样的角色?大部分嘉宾认为，无论电商如何发展，对于木门等家居企业来说，传统渠道不可或缺。美巢董事长张经甫表示：“电子商务未来一定是家居新的建材发展方向。但是它绝不代表整个市场的全部，特别是我们作为厂家，更有这种传统。”因此，他认为一个木门企业的渠道生命需要解决好两个关键点：一个是要善待消费者，第二是要善待经销商。