从油漆学徒工到汽车公司董事长的成功创业路

2011年9月29日，刘来华的奥迪专营店正式开业，虽然是奥迪的二级经销商。截止目前，短短十五个月的时间，在商丘这个经济环境下，仅奥迪车销售就达到了400多台，可以说是小有所成。

“做好服务、诚信靠前，这两点至关重要，也是我平时对员工说的较多的。”刘来华认为，客户永远是靠前位的，不能让客户说一个不字。在他看来，要想做好二级代理商，没有售后是不行。刘说，在我们涞源售后部，客户可以享受到和4S店一样的服务，但是4S店大打折扣后的收费。“但4S店是不会打折扣的。”说到这儿，刘来华笑了。

身为董事长，刘来华却比普通员工要忙的多，早八点到晚六点，没有非他不可的事，他几乎都待在公司。用以公司为家来形容他可以说一点也不为过。但做汽车销售这么些年，刘来华感触较多的不是辛苦与忙碌，而是快乐。他说，同行其实不是冤家，而是朋友。大家想挣钱都是哥们，他们卖出去的奥迪车，大部分售后都在我这里做，较少能比去郑州4S店省不少钱，再说我们售后都是原厂配件。说到这，刘董又为我们算起了经济账，“去郑州来回油费四百多，过路费二百多，吃喝也要一二百吧，这下来就是千把块。而这省下来的是看得见，摸得着的钱。

刘来华说，自己的涞源汽车销售有限公司主打业务是整车销售、分期付款、二手车置换。虽然，这些业务别的代理商也在做。但他保证，在商丘，自己的公司是一家在分期付款购车后，能做到交完首付当天就可以提车的。刘董说，这种底气源自于涞源公司庞大的库存辆。

如今自己事业基础已经打得差不多了，刘来华觉得，目前要做是树立一个品牌，准备将目前的门面搬到车城大道，那里足有6400个平方。另一个就是做4S店，陕汽通家微客4S店，已经做了两年了。而北汽的4S店也在洽谈之中。还有就是安排员工去郑州参加厂家培训，或者请厂家专家来这传经送宝，加大员工培训力度。

其实，在刘来华谈话的字里行间，我们能感受到他跨行业发展的决心，细问之下果真被我们猜中。刘说，我要努力将涞源做成品牌，下一步计划涉足酒店，餐饮、服务等行业，多元化发展，这样事业才能进一步做大、做强。