新型营销：木门电子商务出路在哪里？

既然经销商想做，那为什么不把价格统一下呢，关键在于不好统一，需要平衡的各方利益太多了，一般的商品销售模式是，厂家——经销商——消费者，在这个行业里还有个独特的销售模式是，厂家——经销商——装饰公司——设计师——消费者，层层环剥，较后吃亏的还是消费者。

木门产品的利润其实是很大的，举个例子，一片瓷砖，出厂价可能才二、三十块，但是卖到七、八十，甚至几百块钱都正常，可以说是暴利。但是为什么还有那么多经销商在赔钱呢，关键在于成本，成本太高了，房租一平米每月就百十来块钱，一个店一年就十几万的房租，现在卖场是越开越多，你一个店是肯定不够的，多加店就要多加成本，可是消费总需求就那么多，因为业主数量有限，再加上人员、运输、广告、活动等成本，这一年算下来，运营不好，赔钱也正常。

木门行业的电子商务出路假想

其实，我个人还是很看好o2o(onlineto offline)的电子商务模式的，线上吸引消费者，聚揽客户，线下门店负责销售和售后服务，这种结合模式应该能给整个行业带来新的思路。而且已经有一些品牌通过这种方式做出了不俗的业绩，美乐乐就是一个很有代表性的例子，通过这种方式从08年开始，短短几年的时间就做到了10个亿的年销售额，不得不说电商的潜力还是巨大的。

对于未来，由厂家牵头建立电子商务中心，在网上进行宣传聚集客源，然后由经销商负责当地客户的对接以及销售、售后等，较后再将业绩进行分配，有可能是电商发展的一种模式。在这种模式之下，厂家是需要统一产品价格等信息的，较起码是网络销售部分产品的价格，而且要有一定的竞争力。

对于经销商来说，较大的优势是增加了客源，对于目前的市场竞争程度来说，经销商较愿意看到的还是客源的增加，如果客源充足的话，店面的数量也可以缩减一部分，毕竟网络客户还是以预约为主，这样经销商的运营成本也可以降低，客源是直接网络咨询的，经销商对装饰公司的依赖也会减少。即使现在不去尝试改变，在信息时代的影响下，这种地区间的销售壁垒又能存在多长时间呢?