尚上植物漆，冬天里的春天！

【建材网】临近年关了，涂料行业很多营销人都在抱怨：市场不好跑，客户没有上品牌的打算了。很多涂料厂家都把营销人员调回来了，准备过年了。

但就在元旦这一天，据尚上漆厂家招商部贺经理介绍：在湖南新化县和江西抚州市及河南光山县尚上漆专卖店同时盛大开业!

“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”贺经理进一步介绍说：“经销商经营一个品牌，他是有多方面考虑的，换句话说，是基于长远规划的。经销商觉得我们的品牌有钱赚，对我们有信心，他就会经营我们的品牌，而不会在乎现在是否是年底。当然年底有一些客观的原因，比如经销商现阶段所代理的品牌牵涉年终返点等问题，但这都不是主要的。而那些说过了年再看的客户如果他对你没有信心的话，过完年也不见得会代理你的品牌。”

关于对于涂料行业淡、旺季的问题，贺经理看法是：作为厂家来说，在淡季的时候，厂家要协助客户搞促销，做推广等措施来精耕细作市场，做到“淡季变旺季，旺季更旺”!

关于尚上漆在招商淡季能创造一天开三个店奇迹，贺经理的回答是：这得益于尚上漆差异化的产品定位。现在客户做洋品牌，没利润，做小品牌又不好卖，生意确实难做。但尚上漆植物漆的定位，确实给消费者一个新的选择。植物漆区隔化学漆的定位，创造了一个新的品类。其实要做比别人好，不容易。但做得跟别人不一样，却是可能的。说到这里，贺经理跟笔者打了个比喻：当年诺基亚手机是品牌，在中国市场卖得非常好。但诺基亚是直板手机，后来三星在中国推出了靠前款翻盖手机，简直是卖疯了!三星给了消费者不同的选择，新的感受，所以卖得好!同样，尚上植物漆给了消费者绿色的选择，或者说在化学漆的市场给了植物漆的选择。现在是一个市场细分程度很高的时代，企业只有找到或者引导客户新的需求，才能创造出属于自己的蓝海!这正是尚上植物漆近年来持续火曝的原因。

涂料行业是一个传统的行业，洋品牌已经在一定程度占据消费者的心智。后来者只有依靠创新才能有出路。纵观各行各业，凡是后来居上者，无一不是创新的结果。产品的创新，或是商业模式的创新。尚上植物漆以植物漆的定位走出一条新路，值得涂料行业后来者参考。