背靠大树好乘凉，山宝公司驶入国际化快车道

这些转变为山宝带来了显著的经营效益，从一个经营细节中即可见到：在合资之前，由于山宝的质量标准无法达到山特维克的标准，对常规供应商退货率一度高达30%以上。双方展开合作后，得益于山特维克整体的高标准质量要求，常规供应商产品的质量在原有的基础上又得到了进一步的显著提升，退货率显著下降。

据汤总透露，在11月份上海即将召开Bauma China 2012博览会上，山宝将推出一系列新展品，包括新型颚式破碎机、DY系列大型单缸圆锥破碎机，大型复合圆锥破碎机，VA900制砂机等，而在2012年末，山宝预计将推出履带式移动破碎站。

认清市场 做精产品

无论一个企业的国际化目标是多么宏伟远大，市场是实现目标的途径，说一千道一万，企业称雄市场较终都要靠产品说话的。汤总分析认为，大型化、精细化、系统化(提供全套解决方案)和服务强化是未来破碎筛分机械的几大发展方向。

的确，随着国家对采石场和矿山开采及能源管控力度的加大，小规模的、不经济的、以破坏性开采为特点的粗放型发展模式将被摒弃，大型化、精细化将引领未来破碎筛分设备的发展方向;同时，随着用户消费理念的日趋成熟，质次价廉的产品将逐渐失去市场，取而代之的是质量过硬的精品，而引入山特维克领先技术的山宝将有能力向市场提供质量媲美国际一流产品而又价格适中的产品。

眼下，低碳、绿色已经成为经济发展的主流意识，而由于市场无序，大部分破碎机都存在着耗能大、排量高、粉尘多等污染环境的问题。因此，加大新型节能绿色环保破碎机的研发及生产，就成为了各大生产企业的当务之急。山宝沿着未来破碎筛分机械的几大发展方向进行产品重新定位。

设备大型化是山宝发展的核心指导思想之一，通过设备大型化，使得原先小规模、分散型的开采，向集中化、规模化、成套化开采转变，从而达到对资源的合理调配，对资源的适度开发和利用。“进料口宽度在600-900mm规格以下的颚式破碎机的市场，几乎进入了产能过剩的状态，全中国有500家大大小小的不同规模的破碎机厂家，在线下竞争进入了一种白热化的状态，我们的重点是大型化，这也是未来我们面向市场的重要走向。”汤总表示。

山宝坚持设备大型化发展的另一个因素是，随着能源政策的改变，目前矿山开采证的发放的权限也发生了变化，现今矿山的开采权限跟开采年限直接挂钩，在允许开采的年限内，能开采多少就开采多少，所以矿山业主买到设备要求产量越大越好，在尽可能短的时间内实现用户开采规划。

产品精细化才能打造出可以出击国际市场的精品。汤总将国外知名品牌与国产产品进行比较后发现，以美卓和山特维克为代表的设备尽管价格是国产设备的五、六倍以上，但是它仍然是有市场的，因为进口设备和国产设备的较大区别在于设备的耐用性，这个耐用性对国产设备提出的就是精细化的要求。

前面提过，山宝一开始由向用户提供单机设备向提供全套解决方案转变。有理由相信，今后单机产品的销售服务模式会逐渐被系统化的模式逐步替代，山宝力求给用户提供的是一整套近乎完美的解决方案，从了解客户需求到解决客户需求，包括中间的生产设备，我们会提供合理的解决方案。

今天，在设备制造领域，用户越来越看重设备的售后服务，一个是及时性，第二是有效性，以后破碎机的市场，尤其是服务将直接决定市场的销售和规模。山宝一贯奉行的是，对设备全寿命的售后服务。

“未来，我们的服务范围将从现在的采石场、矿山、水泥、建材领域向高速公路、铁路、化工、冶金等多元化领域扩展，而山宝的较终目标便是打造成为世界终端破碎、筛分设备的一流供应商!”山宝的国际化目标被汤总一语中的。