家居寒流蔓延 木门行业仓储直销

某家居卖场的销售人员告诉记者：“这里集中了50多个品牌的各类家具，在传统的家具卖场，每个家具品牌都是一个代理商来经营的，而在这里50多个品牌的家具只有一个总的代理商，由于仓库租金相对店铺租金便宜很多，可以说算是直接让利了消费者。”

的确，在乐家巢的网站上，就显示有这样的数据，“店面租金上涨30%，业绩下降40%，普通卖场租金每平米为160元，一个200平方米的店面租金3万多元，而仓库的租金每平米不到10元，因此，仓储销售模式在店面租金、运营成本上有很大优势。”

不仅如此，传统销售模式下商品销售的流通通常要经历5个环节，从生产基地到仓库再到区域代理，从省级代理到店面，每个环节会增加一层成本，而除了销售成本和管理成本的增加以外，每一个环节的增加都意味着客户信息反馈的弱化和削减，不利于企业形成以客户为中心的销售模式。在产品差异化和需求个性化的时代，传统销售模式导致的直接结果就是让企业看到机会所在，并让渠道商或经销商产生悲观情绪。

哈尔滨商业大学张春晓在谈及家居超市的仓储直销模式时就指出：“仓储直销在国外一直很流行，这一模式不仅是对传统卖场的补充，还是一种主流趋势的萌芽，仓储直销，将成为中国家具流通业里有强劲生命力的一种新兴业态。”

对于这一模式的优势，张春晓将其概括为：“它是由厂家与经销商共同建立渠道，并且把仓库由厂家转移到经销商，这样拉近了厂家和消费者的距离，从而具有更优惠的价格和更完善的服务等优势。”

根据记者的调查，越来越多的家居品牌企业开始选择这一销售模式。比如斯米欧尼、艾思维尔等国际品牌等都选择了与百川家居公园的合作，而从事仓储销售模式的企业在市场认同下也开始加快扩张的步伐。

不过，在家居行业里，除了仓储销售模式之后，到底还有没有其他" >其他模式，既可以做到节省销售环节上的成本，同时又能较大化地服务于客户定制化产品的需求呢?

某木门企业总经理潘先生告诉记者，他们的做法是让利于经销商，与经销商保持平等地位，这样可以帮助企业较大限度获取来自一线的销售信息，帮助企业向定制化产品转型，进而在定制化产品中获取更高的利润空间，较终走出价格低谷和市场萎缩给家居行业带来的冲击。