天骄造漆：市场话语权来自强劲内功

拥有自己的市场，顾念有一套。他说，我们基本做法是：别人有的我得有，别人没有的我也得有，走在市场前端很重要。另外，针对特殊客户的特殊需求，大企业不愿做，小企业做不了，那这个“空子”不钻就可惜了。

强势品牌的知名度太高反而是他的短板了，小批量的油漆大企业接单的话反倒划不来。若把自己的品牌定位在针对特殊客户服务，围绕特殊客户采取一系列营销活动，加大对经销商的促销，更多的经销商便被吸引过来，市场的拓展就更为容易了。

让“天骄”越飞越高

涂料、油漆将引起火灾或爆炸事故，存放不善，还对环境造成污染，导致居民或油漆工中毒。一旦安全出了问题，质量分将被打折。公司董事长顾念说，“小企业管事，大企业管人”。19年来，他将“安全生产”四字铭记心中。年复一年、日复一日地在工人前半小时上班，晚半小时下班，一天中多次检查车间生产情况，将可能引发安全事故的情况自行处理掉，并记录在随身携带的本子上，用于每月安全会议上讲解。19年来，每月15日公司都会召开安全质量会，通过对员工语重心长、不厌其烦的讲解，强化员工安全意识，确保生产不出纰漏。为保证工人们都能按时开会，他自行制定了一个小规则，但凡迟到或未到的员工，将扣发奖金。只要有时间都在生产一线，与工人们一起抓好安全生产。19年来，天骄公司没有发生过任何一起安全事故。

据悉，欧盟等国家每年都将出台新的油漆法规，标准越来越高，同样的漆几乎每年都要升级，才能达到国际认质标准。顾念还要求大家在油漆环保上下功夫，严把质量关。功夫不负有心人，公司于2003年通过ISO9001,2008年销售量为3200吨，2009年销售量为4000吨，2010年超过6000吨……顾念透露，他还将继续开创新品牌，扩大生产、销售范围，做全中、高、低档产品。