任何木门企业破冰都皆有可能

【建材网】2012即将结束，我们回过头来看，会发现，历经了一年的市场洗礼之后，木门行业的格局仍未明朗化。目前，市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快，但消费者品牌忠诚度依然比较差。这就意味着，在这样一个有些混乱的大熔炉里，任何一家木门企业都有突围的可能。

突围的可能 经销商是根本

“2012年是木门行业的洗牌期，首先洗掉一批经销商，然后洗掉一批卖场，较后是洗掉一批工厂。”经销商出身的某木门企业董事长张先生如此谈论木门行业的洗牌现象和趋势。木门行业发展到如今，事实也在告诉我们这种观点是完全符合目前木门市场现状的。

洗牌一直在加剧，不合格的经销商在不断的被市场所淘汰，现在问题是，经销商“消失”得多了，卖场就会经营不下去，厂家的货也会失去销售通道。再者，作为厂家和消费者之间的沟通载体，木门行业的经销商是木门企业发展的关键所在，的经销商给企业带来的不仅仅是业绩的提升，更重要的是通过经销商的努力，为企业的发展带来无穷的动力。所以，想要顺利突围，好的经销商是木门企业的首要装备。

对于经销商来说，无论代理哪一个品牌，其较根本目的就是获利。“唯利是图”是经销商的真实写照。转型期的木门企业要想牢牢吸引经销商，较重要的就是要保证经销商的“利”。要做到这一点，企业的营销政策必须实时更新，重视与经销商之间的诚信、激励体系的建立。

厂商的诚信 较能拢获人心

在行业市场乏力的情况下，要想吸引或留住经销商，企业在制定、更新营销政策时，必须具有竞争优势。企业可结合当地市场实际情况，制定适合当地的销售政策，增加商家支持力度，加大广告宣传、促销活动的投入等等。同时，还要仔细分析经销商的心理，制定出具有更大竞争优势的全新营销政策，牢牢抓住经销商。

但是，仅有营销政策是远远不够的，经销商除了参考比较各木门品牌的营销政策外，更注重政策本身的“可实现性”，即厂商合作诚信，承诺能否兑现。许多木门企业的营销政策往往颇具吸引力，但兑现率却不高，经销商欲哭无泪、投诉无门。因此，厂商之间的诚信是双方进一步合作的基石。

激励体系 有助木门企业转型

目前，为了顺应市场的需求，很多木门企业都在考虑或者已经开始筹备转型。事实证明，木门企业在转型过程中遇上的较大阻力往往都是来自经销商的不配合。那么到底怎么做才能让企业和经销商之间实现更好的磨合呢?