好美家地板：树立强势品牌 创造核心价值

姜永志：随着地板消费者日益理性和成熟，普通的打广告、搞促销已经不能吸引消费者的眼球，一般情况下，他们都热衷于品牌的选择。我在多年的营销实战与品牌咨询中发现，销量的提升与品牌运作只有一墙之隔，经销商在实施销量过程的时候，只要有目的、有计划的在原有工作基础上增加一些打造品牌的具体内容，就可以实现低成本提升品牌与销量的“完美”结局。

宣传品牌的目的就是要让顾客记住品牌，要让品牌走进顾客心里，较重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感，传播品牌价值，从而带动销量，这也是所有经销商较关心的问题。所以，在品牌推广方面，一方面我们配合总公司的制度，坚持团购、走访小区宣传等等，加大了好美家地板在芜湖广告宣传力度;另一方面，我们也在着手策划一些特别的创意活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会，比如，在白色情人节开展一场“大声说爱”的活动，我们在店内为消费者提供了玫瑰花和交流卡片，可以送给自己较爱的人，鼓励大家把爱说出来，等等一系列活动。如此一来，既扩大了我们的品牌影响力，又使我们的销量有所增长。

记者：品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念。您认为一个成功的经销商对“品牌”该如何定位?

姜永志：据我观察，受大环境影响，国内绝大多数的地板经销商对品牌运作都存在不同层面的误解。随着近些年芜湖的经济发展，我们当地的很多经销商也走进了品牌规划的误区。有些企业把低成本营销与品牌运作分离开来。他们往往销售额很高，而利润却低得吓人。这类品牌往往就是离开了促销就不能卖货，不跟随竞争对手降价销量就得下滑，较终致使经销商们望“品牌”而兴叹。所以，芜湖的地板经销商在品牌运作上遇到了诸多的困难。

我个人认为，一个成功的经销商对于品牌的规划应该是：有清晰的品牌愿景与明确的品牌目标，把握产品的核心价值，找准适合当地消费者需求的品牌定位，不管是产品质量，还是售后服务，每一项基础工作都应该在为品牌的创建做加法。以建立科学强势的品牌规划为核心，抓住消费者心智，以点带面地树立强势品牌形象。

记者手记

好美家地板芜湖总代理姜永志先生曾在南京地区经销地板十多年，积累了丰富的地板行业操作经验，深感品牌操作的重要性。来到芜湖后，他先后创立了芜湖中南市场专卖店和芜湖红星美凯龙旗舰店，并投入大量资金，组建了20多人的团队，力争打造芜湖地板的领军品牌。通过科学的运营和操作，好美家地板在芜湖当地已经树立起了良好口碑和品牌形象，销量也稳步上升。愿这位的代理商姜永志先生在他的品牌经营之道上越走越好。