奥华吊顶经营有术：建立完善的“制氧”系统

不卑不亢的价格定位

价值决定价格，当众多吊顶" >集成吊顶企业还在“价格战”中拼个你死我活的时候，奥华应该只是个路过的看客。奥华产品及产品价格定位有着自己的一套体系，奥华产品从200元/㎡~4000元/㎡价格不等。奥华郝总介绍说，“每个消费者的需求不同，我们根据消费者的需求进行定位，既能满足刚性消费者的需求，也能满足别墅消费者的需求。”

在目前集成吊顶产品中，奥华3000-4000元/㎡的价格让人咋舌，尤其是在“价格战”日渐激烈的2012，奥华是如何在吊顶“微利时代”把这么贵的产品卖出去的呢?面对记者的疑惑，奥华郝总解释说，“吊顶是否‘微利’要看对比参照物，如果你的产品本身并不好，而是一味提高产品附加值，然后消费者议价的部分就停留在附加值上而非产品本身，这样的做法确实会让企业自己进入‘微利时代’，因为产品本身没有创新没有卖点。奥华的产品附加值很低，卖的就是产品本身。奥华产品在品质、性能和造型上都是上乘的。消费者当然喜欢买贵的好产品，而不是买贵的产品附加值。”

目前集成吊顶行业普遍的产品规格是300*300，这类规格产品一般用于中小面积的家庭装修，而大型空间装修则需要更大规格的铝扣板。奥华针对别墅装修的客户，特别开发了600*600的工装铝扣板，大规格的铝扣板安装后的效果气势恢宏，大大超过预期效果。“高端客户也是奥华的主要目标人群之一，我们需要开发不同产品以满足不同客户的需求。”目前，奥华在全国有800多家充满设计灵感的生态集成吊顶展示厅，极大满足了消费者对室内环境系统化建设的需求。

放眼看集成吊顶行业未来，正如奥华郝总所说，集成吊顶行业将是建材行业较后一个可以做大的蛋糕。在等到集成吊顶发展到瓷砖、地板、卫浴产业那么大之前，我们集成吊顶企业应该做些什么?这，正是采访奥华郝总的目的。