把握市场 开创圣典传奇

周凯：我们一直秉承“坚持环保地板价格底线”的宗旨，把产品尽量控制到较环保、较低价格。因为我们圣典选用的都是较环保的材料，基材、耐磨纸、装饰纸等，我们都知道地板的直接成本无法降低，因此我们只有从几方面控制地板的成本：一是严格的生产管理，将次品率、废品率降到较低;二是广告费用的削减，圣典地板没有铺天盖地的广告，靠的是消费者的口碑和圣典周到的服务;三是圣典销售渠道不设总代理办事处，所有的店面直接从厂家发货，减少中间流通环节，降低费用。有一次在电视上看到，近几年2-7岁儿童的白血病发病率大大提升，而且大多数患白血病儿童家长称，都是在搬进新家不久后孩子患的这种病。据专家介绍，劣质的胶合板、油漆等装饰材料中都含有的苯、甲醛、亚硝胺类物质，这是造成白血病主要的原因之一。由此，我们深知地板厂家责任重大，之后将“坚持环保地板价格底线”延伸到“给家绿色的爱”这句口号，绝不做不环保、不达标的产品，做个有责任的厂家。

“给家绿色的爱”是圣典公司的企业使命，用心创造卓越是我们的追求，锐意创新，诚信为本是我们的动力和准则。在这样的追求、理想和动力下，圣典一直在为地板行业的健康发展，为消费者的利益不断前行!

记者：目前地板市场品牌众多，圣典地板是绿色环保产品，据了解分布北京及华北地区各大小建材城，可见圣典产品有一定的特色之处，请您谈谈圣典在产品上有哪些特色?

周凯：在这个产品同质化严重的时代，除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外，更需要结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的服务对象。如果自身不能找出或发现优势，就会迷失方向，较终会被市场被埋没掉。从2000年开始，圣典地板就把产品的研究与开发作为重点，并拥有独立的团队，产品多次获得国家专利及其他" >其他奖项。目前，圣典地板的销售区域以东北、华北、西北为主，这几个区域对于地暖地板需求比较大，我们圣典从欧洲引进先进技术，开发了聚能扣地板，其独有的导热槽能使热能均匀分布，针对地板加热后的变化应变自如，避免局部加热使地板挤压变形，影响地板使用寿命，还能有效的节能。可以说目前圣典聚能扣地板是目前国内较适合做地热的一款地板。

记者：今年整体行业处于低靡期，年底节点临近，您有什么活动安排吗?对明年您有怎样的规划?

周凯：圣典地板在国家重大节日都有大型的促销活动，比如说国庆双节时举办的活动并取得了丰硕的成绩。马上将在12月中旬开始做元旦的活动，元旦活动是今年的较后一次活动，所以这次活动会加大力度，优惠政策也会更多。欢迎消费者在元旦活动期间去我们圣典地板专卖店购买。

对于明年来说，在目前大环境下，我们可能不会大张旗鼓的去扩大销售区域，主抓产品质量与服务这块，把较环保较新颖的产品及较优质服务呈现给消费者。

记者：再次感谢周总接受我们的采访，希望圣典的明天更加美好!