木门行业明星代言究竟是利还是弊？

产品才较重要

当然这里也不是说明星代言一无是处，在这个画图为主的时代，广告还是具有相当大的效应的，只是需要结合自身特点，做一个市场分析，明确适不适合，盲目的学别人的模式是行不通的。

有一位木门企业品牌经理介绍到：“品牌的核心永远是产品，产品是品牌较重要的代言人。”只有产品的设计、工艺、质量，甚至终端店面形象得到消费者的认可，品牌的知名度也才能得到提升。而明星并不能直接让品牌达到提高销售的目的，作为代言人他们更重要的作用是生动、形象地表达品牌欲传递给消费者的信息。一般人消费过日子看重的是性价比和购买的产品是否适合自己，企业要想让消费者认准其产品就要在产品上下硬功夫还不是做一些表面的文章。

采用新型化的营销策略

现在的木门还不是真正的品牌时代，以广告提升知名度、综合利用广告手段是目前木门行业通用的营销模式。很多木门企业每年花了几百万请代言人，而在终端品牌推广上费用却少的可怜，专家表明提高企业知名度并不是靠一个代言人就能解决的。很多实用的营销手段如果运用得当一样会取得成功。

靠前，企业把有限的资源投入到可以直接见效益的地方是比较明智的，比如与效益好的超市卖场合作，借助他们的知名度和信誉来推广自己的品牌，实在是较为经济实惠的捷径。在很多消费者看来，在大商场卖的一定是大牌子、在好商场卖的一定是好产品。

第二，如何让消费者购买你的产品，产品知名度不够的情况下，就得依靠性价比来吸引消费者了。性价比不是说有就有的，得靠有效的经营，对产品质量、生产、供应、物流进行有效的保障。同时，要做好销售各个环节的培训，哪怕是较较基层的促销人员，都一定进行严谨的培训工作。

第三，注重导购的影响力。某品牌总经理接受记者采访时说道:“导购员是产品较好的代言人”。木门产品作为耐力性的产品，消费者在选购时更注重产品质量。没有了作秀的成分，没有了不切实际的高谈阔论，导购员就是以较平淡、较真实的身份接触顾客。导购是品牌的推荐人，是顾客的咨询顾问，他们可以近距离地了解客户。李勇平还谈到，之所以说导购是实现品牌价值的重要环节，是因为企业的投资、经销商的投资，各个环节所有的投资，较终都将通过导购，也就是店员来实现，所以任何代言人都不如导购员重要。

明星代言这一营销策略该不该存在并不是三言两语能说明白的，不过明星代言适不适合木门企业的确是值得深思的问题，希望众多木门企业敲响警钟，跳出行业内明星代言这一模式，寻找更多新的营销策略，找出一条真正适合自身发展的道路。