金意陶：瓷砖危时代，如何化为机

营销实行多样化

在调查中，我们发现那些营销手段老化，不善于搞营销的瓷砖企业普遍发展得不理想。而善于做营销的企业则都发展得还算不错的。比如说比如箭牌瓷砖、顺辉瓷砖的体育营销，安华瓷砖的慈善营销等等，都给企业带来了不少发展机会。而一谈到营销，我们就又不得不提到金意陶，因为金意陶在瓷砖营销上堪称行业的典范。

“非诚勿扰”活动持续发力。始于2010年11月份的金意陶“非诚勿扰Ⅲ”明星总裁巡回签售活动，2011年在全国总计举办了50余场活动，走进了全国40座城市，无论品牌影响力，还是销售业绩得到双丰收。鉴于“非诚勿扰Ⅲ”的影响力，国家版权局还为金意陶“非诚勿扰Ⅲ”颁发版权证书。而今年的“非诚勿扰”已经升级到“非诚勿扰4S”，在全国更广泛地开展着，以其成熟、稳健、强势的步伐已经相继在全国各地市场举办了近七十场活动。在市场持续遇冷不景气之际，尤其在传统的金九银十战季，终端市场竞争异常激烈、残酷，金意陶非诚勿扰4S在这两个月中也战绩显著、收获颇丰。

网络营销立竿见影。金意陶的微电影营销，首先是打造观感十足的《激情森活》并在保证其故事性和趣味性足以引发观众观看并转播的前提下，很好地传递了森活木抗污、防水防火防虫蛀的特性。接着又在线下组织有效活动，尽较大的努力推动微电影的转发传播，让更多的人观看转发金意陶的微博，更多人了解金意陶的森活木产品，开拓了金意陶产品新的消费客户群。

强而有效的营销体系，让金意陶成为今年陶瓷行业较受关注企业。

渠道下沉或可选择

打压房产政策主要在一线城市实施，而瓷砖品牌的竞争主要也是集中在一线城市，所以与往年相比瓷砖的市场需求量明显下降。但是，在我国的二三线城市与一线城市相比，建设相对落后，加上国家政策逐渐向二三线城市倾斜，在未来的几年里，二三线城市建设将迎来一个小高峰，因此对瓷砖的需求量必将日益攀升。

所以，研发能力有限，无法在产品创新上跟高端瓷砖品牌竞争的企业，也可以选择二三线市场。至于高端品牌是否应该涉足二三线市场，这个较好要谨慎些。

总之，市场冷淡下瓷砖行业是“危” 还是“机”关键是看企业如何面对，坐以待毙必定是危，不断改革创新谋求各方面的突破则是很好的“机”。