林牌地板的经营平衡术

“地板经营中稳定价格是一个问题，解决了这个问题，其他" >其他问题都迎刃而解。”在李熙土看来，上调产品价格不是解决成本上升的主要方法，更多是通过加强销售和管理来消化。

“稳售价”无疑要从两头抓：一是严控成本，二是改善销售。李熙土认为，林牌的供应链系统、终端销售系统本已趋于完善，若要进一步控制成本，必然从提**率着手。

他简单地算了一笔账：销售人员工资增长10%，如果人数不变的情况下销售额增长超过10%，就相当于成本降低，即人均劳动生产率提高。“公司内部也是同样的道理，规模增长大于工资增长，即等同于成本下降。”

平衡心态是关键

除了发展策略和实战技巧，企业负责人的心态保持平衡是企业能否稳定发展的关键所在。李熙土认为，心态的平衡是长期修炼的结果，开放与达观是保持平和心态的诀窍，也是做好企业的前提条件。

“地板事业的经营是一场艰苦漫长的马拉松赛跑，只有做好打持久战的准备才可能跑到较后，因此必须要有一个好心态。企业发展得好时要戒骄戒躁，当发展遇到问题的时候要沉着冷静。只要你忠于一项事业，你就容易从中找到乐趣，有了乐趣才可能坚持到较后。”在李熙土感慨地板创业的背后，是他二十五年如一日的坚持。如今，他仍保持早晨六点起床巡视车间的习惯，员工看到年近七旬的他对事业的执著，也很感动，并感觉到老板时时刻刻的关注与支持，干起活来也很有劲头。

“林牌是靠大家做起来的，因此也是属于大家的，力所能及的帮助与回馈大家是我的责任。”感恩与分享是李熙土财富观的核心。在企业内部，林牌是一个“一方有难、八方支援”的大家庭，公司不仅关注每一位员工的衣食住行，而且对有特别困难的员工，李熙土总是带头号召大家伸出援助之手，竭尽全力帮助员工解决困难。当有员工感慨在林牌工作感受到了浓浓的人情味，觉得很温暖的时候就是李熙土较幸福的时候，因为在他心里，辛勤工作的林牌员工都是他的孩子。而对外的回馈力度则更大，在李熙土的老家浙江安吉，他不仅资助家乡修桥铺路，还帮助新建学校以及公共设施的建设，总之，只要有需要，他总是毫不犹豫慷概解囊，从不推辞;对于村里60岁以上的老人，每年春节前李熙土都给他们发红包，让他们老有所养。

“穷则独善其身，达则兼济天下。”是林牌地板企业文化的核心，也是李熙土一直所践行的。

历经二十余年的市场风雨洗礼，林牌地板经受住了考验，战胜了一个又一个困难，在上海赢得了广大消费者的青睐，取得了有目共睹的成绩。“尽管行业不同，但经营的本质是相通的，能够保持各方面的平衡是关键，即使换个行业，只要给我一点时间，我依然能够干出好成绩。我想信林牌接下来的发展会更快更稳。”面对未来，被上海地板届尊称为“老爷子”的李熙土依然自信满满。