圣象集团：由区域做强到全国做大的扩张之路

第四步：整合渠道商的资源

在借渠修道之后，更重要的是要能整合渠道商的资源。大多数走上这条路的区域品牌，都是从本身的资源平台、渗透市场的速度、成本和风险等上面进行考虑的。但是，要想让自己通过这条路走向全国，圣象需要跨过两道重要的坎：一是在经销商的选择上务必把好关。相比较攫取短期利益的企业，圣象更注重与经销商长期合作而形成的市场战斗力，遇到任何情况，圣象首先考虑的就是经销商的利益，政策上也有一定倾斜，经过10几年的合作共赢，圣象和经销商形成了一个高度互动、信任的关系;其二就是公司软实力，从圣象的内部经营、人才培养储备、企业文化建设发扬、管理机制等多方面，圣象都是不遗余力的去完善。

第五步：品牌扩张

从区域品牌扩张到全国品牌，圣象集团首先是把品牌形象、服务口碑架构好，提升品牌力，以便更好地参与到市场竞争，而并不是单纯扩张产品。品牌扩张与市场扩张是密不可分的，将产品推向新市场的过程，就是原有品牌在新市场的推广过程。其中在品牌的全国化进程中，要的不是耗费人、财、物所制造出来的全国化的品牌虚名，而应该是全国化的顾客，全国化的销量来源和市场地位。圣象将较大化地增加品牌店面，加大资金投入，让更多的人认识了解圣象品牌，为圣象未来的品牌大发展酝酿、积累，加大品牌的扩张。

小编点评：

1、圣象之所以成为今天的圣象，其实更多的在于策略和细节，圣象这些年在品牌的塑造和经营上一直是认认真真、勤勤恳恳，力图给消费者一个“值得信赖”的口碑。一直坚守质量、坚守售后服务，这也是圣象成功的基础。

2、企业在进军全国市场时，特别需要稳妥周详的前进计划，要事先做好较坏打算，守住后方区域市场，万一失败也能留下一些让自己能重振旗鼓的资源和平台;在资源投入上不搞大跃进，以保证企业健康的机体。

3、圣象从诞生的那一天开始就致力于自我品牌的建设，通过过硬的产品品质、服务等，在广大的消费者心目中形成了一种无形的影响力，买圣象就是买强有力的保障。品牌的效应，是通往全国的一张车票，想从区域市场驶向全国市场，企业必须持有这张有效车票。