铝门窗如何称霸三、四线市场

换句话说，如果一个经销商一个月有10万元的销量，一年就是100万元;如果铝门生产企业有100个这样的经销商，那这家生产企业的年产值就会过亿。中国品牌铝门窗生产企业有多少企业年产值过亿元呢?屈指可数。大多数铝门窗生产企业年产值多在5000万元左右，但经销商都超过100家，甚至是近千百家。由此推算，这1000家经销商中有大部分经销商月销量不到1万元。

如果让一个网络完善的品牌生产企业去服务这样的经销商，笔者认为，其性价比不高，从成本核算的角度来讲。“不划算”。而对于企业来说，生产企业也不可能把1000家经销商都服务好，如果不能服务好这些经销商，经销商会对品牌发展起到反作用，这对企业与经销商来说都是有害无利的。

所以，笔者建议，在当下这种大环境下，那些拥有大量经销商但不能创造出更大利润的生产企业，一定要优化经销商队伍，把那些不适合企业发展的经销商“优化”出来。这不仅是对企业负责，更是为经销商负责。让生产企业腾出更多的人力、物力、财力，更好地服务那些能给企业带来真正利润的优质经销商。

如何服务好这些经销商?做好产品，做好服务。这是任何企业需要坚守的一点。产品是硬件，服务是软件，经营木门产品同样需要“两手抓”。

品牌需要积淀，同样，服务也需要积淀。这些都是产品文化的组成部分。企业要做好产品，要提升到做产品文化的层面上，才能生产出有特色、有个性的产品。

有地产专家认为，中国的房地产市场目前只是小阳春，而要真正“触底反弹”，可能要到2015年左右。不论这种观点正确与否，企业都需要“深挖洞、广积粮”、要谋划在三、四线城市“称王”。

笔者主张，为了更好的渡过未来3-5年的难关，企业应在稳建中谋求发展，谋划在三、四线城市“称王”;宁可在三、四线级城市开大店，也不要在一线城市开小店，应通过小城市去包围大城市，从而赢得全国市场，真正“称霸”、“称王”。