鼎基德国印象地板：市场逆境下的品牌发展

　　销量提升，就要调动终端积极性。销售旺季的时候顾客应接不暇，再好的导购员也不可能同时招呼很多的顾客，而且做详细的销售陈列，因此很多顾客都是凭印象感觉以及导购员的简单推介买货。终端的推力作用相对减弱。但在淡季，关键在于销售终端的推荐力度，在于卖产品的人有没有努力的向顾客推销、会不会推销，不然，再好的产品在售货员的故意拦截下也会让顾客“弃暗投明”，而要在销售终端造成强力拦截来提升产品的竞争力。

　　渠道创新，寻找新的销售增长点。在销售的淡季，尽在大的努力也只能是从一条干毛巾上拧出一滴水，我们要榨出几点水就得开创新的渠道开源引流，当新的渠道给销量带来新的增长以后，我们才不会老是把时间浪费在一条干毛巾上。

　　借助别人的船舶出海，我们可以借助别的公司品牌在当地搞活动来实现销量的提升。同时也可以多和一些房地产联手作为“买房送主材”等一系列活动。

　　其次就是从消费者的购物心理和渠道来打出一条相似的消费流通渠道或者发掘新的消费群也是渠道开发的一种好办法。

　　销售到淡季的时候，同时也是增加导购知识的时候。有句古话说的好磨刀不误砍柴工，春不种则秋不收，但春天播种以后秋天就一定会有收获吗?不一定，收获的关键不在于你的投入多少，而在于你的投入能产生较大的效益。我们现在要做的就是在淡季把砍柴的刀给磨利，让春天播下的种子在秋天收获到更多的果实，那么如何做到呢?

　　靠前：人员的培训。无论是自己直营店的销售员还是经销商的业务员，人员的素质决定自己在销售终端的竞争力。因此在销售淡季的时候，部门应该多给员工一些培训技巧和道具。能够活用活理解。同时也给员工如何消除顾客的防卫心里、针对不同顾客的需求进行的利益陈述等。

　　第二：巩固客情。

　　第三：广告的投放。

　　鼎基德国印象地板就是要望眼世界，关注人、关注人居、关注人与自然的和谐发展，让消费者亲身体验人文，拥有温馨、和谐之家并且让每一位消费者都拥有自己较富裕的精神世界。