拉格格衣柜：打造健康家居品牌

　　主持人：目前拉格格在市场开拓方面进展得怎么样?
　　
　　方德明：首先说明的一个问题是，现代衣柜行业从理论上发展了已经有10年之久，但是市场占有率还只是20%至30%之间，所以目前行业依然是一片蓝海，发展潜力巨大，竞争者虽多，但材料上都和我们“力维板”不一样。
　　
　　事实证明，2011年，拉格格正式面向全国招商，当年就实现50家的招商目标，可以说拉格格的产品、品质及产品理念都是得到市场的认可的。而我们今年的目标是发展150-200家优质经销商。
　　
　　打造健康家居品牌
　　
　　主持人：我们知道，拉格格的目标是要在三到五年内跻身衣柜行业的前列，拉格格如何保证实现这一目标?
　　
　　方德明：除了产品以外，终端也是今年拉格格发展的战略重点。
　　
　　正如刚才说的，今年我们将继续通过参加大型的行业性展会，联合上下游的产业巨头以及电子商务等方式对品牌进行强力的推广服务以实现扩充渠道的目标。
　　
　　去年，拉格格正式获得国家高新技术企业的称号充分证明了拉格格强劲的研发和创新能力，而且是衣柜行业内第五家获得，另外还获得国家生态建材示范企业的荣誉，充分证明拉格格在健康家居的研发实力及认可。
　　
　　一方面，我们通过引进了德国豪迈全套生产线，与行业知名软件公司建立起依托计算机技术与智能操作平台的IST系统，同时组建起由资深行业人士构成的营销智库作为拉格格品牌运营和战略营销的强大后盾。
　　
　　另一方面，目前整个行业内只有我们采用这种环保板材，这是我们展开差异化竞争的有利条件;还有我们“三位一体”的营销模式的运用和终端消费拦截模式与经销商的合作实施，都充分证明了我们在营销管理上和终端推广上的优势。
　　
　　为此我们有信心也有能力实现我们企业的既定目标。
　　
　　主持人：那在对于经销商的支持方面拉格格有哪些方面的举措?
　　
　　方德明：拉格格一直秉持与经销商共同发健康环保的事业，同时也清楚知道这份事业是艰巨，也是多么的荣耀，而这份事业更依靠经销商在终端市场上的推广，所以对于认同拉格格健康事业的经销商，我们都会给予大力的支持。
　　
　　特别是“三位一体”营销模式和“终端消费拦截”模式。
　　
　　“三位一体”营销模式：有效地把企业、经销商(加盟商)、消费者的利责命熔为一体，使企业、经销商、消费者共生存同命运，有机的联系在一起，在市场竞争中形成以企业为中心的整个营销体系与竞争对手进行战斗，而不是某一经销商单独的在某一市场与竞争对手进行市场争夺。
　　
　　终端消费者拦截模式：通过对购房和结婚这两点的拦截，成功将品牌定位消费者有效的拦截60%以上，有效的终端服务、环保健康的产品、富有情感化的品牌更使消费者满意，从而使经销商赚了钱，当经销商一旦赚了钱就会听从企业的指挥，那么企业就可以完全行驶自己的经营理念及推广，并得到经销商支持和消费者的认同。
　　
　　为此，我相信拉格格作为中国健康家居发展的推动者，一定会在不久的将来成为健康家居的品牌。
　　
　　主持人：非常感谢方总接受我们的采访，我们也预祝拉格格健康衣柜早日取得辉煌成功。