富臣漆经销商李新建：革故鼎新 建功立业

【建材网】十年前一个偶然的机会与富臣结缘，那时的他犹如一个鲁莽青年，可能并不清楚自己肩负着多少责任，并不确定人生的目标在哪里。初生牛犊不怕虎的精神促动他开始了生意之旅，不经意间悄然走过了十个春秋，在这十年里，身边的人都说他没有多少改变。但自2011年下半年起，他似乎一夜间发生了脱胎换骨的巨变，瞬间打通了身上的每根脉络，在商业上如获名师指点，开始设定发展目标，开始规划客户拓展，开始公司化运营，正所谓浪子回头金不换，革故鼎新，迅速在油漆销售上建立一番业绩。
　　
　　一、设定发展目标
　　
　　从过去茫然经商，到现在为自己设定了3年的发展目标(每年至少确保40-50%的增长，2012年必须迈入千万级别)，我想目标的意义对他而言，犹如引擎的燃料，把他的思想、激情和能量强劲地燃烧。不再像过去做多少算多少，不再像过去做哪里算哪里，不再像过去独自埋头苦干。一切都在目标的引领下，自动自发地奋进。
　　
　　二、规划客户拓展
　　
　　作为经销商团队的后起之秀，浙北地区的排头兵，2012年度上半年实现了较2011年同比增长50%的销量。从较初的8家客户增加至23家稳定合作客户，尤其对大中型客户的开发上更有计划，有目标的开发、跟进及维护，做到让客户100%的满意。在他的家具厂客户里经常被提到的就是：“展辰是较专业的油漆供应商”，是他用行动给了用户更多的信心。
　　
　　三、开始公司化运营
　　
　　为了更好地发展业务，实现经营目标，2011年底，他注册了自己的贸易公司，同时着力建设近10人的运营团队，销售、服务、财务专人专职。但由于公司化运营不久，没有太多经验，他自己也非常主动地学习，经常来上海富臣公司财务部门求学，同时在上海富臣公司和集团市场营销中心的指引下，逐步建立起一套完整的管理机制。通过目标分解、工作计划、组织落实、制度规章、流程分解、监督检查、纠偏奖罚将其落实执行，真正实现了从一个单纯的“买卖商贩式经营”到“公司化运营”的升级。
　　
　　销售业绩打了翻身仗，身边的人都开始夸他是个成功的商人，而他自己觉得这只是个开始。他始终保持着良好的心态，向上的心理，不但要求自己完成销售任务甚至要超额完成，同时还想要把自己的公司做大做强，为更大的目标奋发向上。
　　
　　他就是富臣漆南浔的经销商——李新建先生。