温州家具业新招迭出谋突围 电商助力渠道扩张

　　电商助力渠道扩张
　　
　　“6月5日至今已经办了6场活动，一天的业绩相当于平时的一个月。”城市之窗家具营销总监赵黎明对其主导的营销“爆破”活动，信心十足。她说，绝大多数家具企业都感到了终端销售压力，此时必须创新营销手段，比如进社区、进楼盘，与经销商和设计师同步合作，效果十分明显。
　　
　　年初，城市之窗家具宣布将自建B2C商城，力拓O2O(线上成交线下服务)渠道新模式。赵黎明称，与以往的B2C电子商务企业不同，集团只负责平台的运营建设、推广引流以及规则维护，旗下所加盟经销商将自主定价自主运营，负责完成所接纳订单的配送与售后，构建了一个真正为经销商服务的网络平台。
　　
　　这个模式被城市之窗称作开店送店的“1+1”模式，即让经销商只需要开设线下门店，就可以在该平台开设同品牌同产品网络店，在市场条件成熟的条件下，甚至可以线上代理城市之窗多达12个系列的品牌，真正实现“1+1＞12”的行业奇迹。此外，富得宝家具和春蕾家具的天猫店也都在紧张筹备中。
　　
　　作为房地产的下游产业，家具产业受地产调控的影响十分严重，温州家具商会会长王东升认为，在此大背景下，温州家具的个体企业在产品和渠道等方面积极创新，争取和新老经销商达成全面共识，这应该是较理想的应对措施。王东升说，下一阶段，商会还将整合行业力量，力邀全球采购商对接温州家具。