墙纸价格体系混乱影响行业健康发展

　　底价中包括总经销商、省市级经销商、摊位零售商的三级利润，以及卖场所有权方、卖场承租方的两级场租利润。但在市场操作中，由于监管体制的缺失，墙纸的价格仍然不透明。
　　
　　有业内人士认为，墙纸价格虚高的根源除了价格体系不完善、消费者的崇洋心理之外，还有一个原因就是家居卖场普遍偏高的“进场费”。
　　
　　但是，墙纸定价到底水有多深?一般的消费者无从得知。
　　
　　明确价格体系
　　
　　通常来讲，价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费和业务费用等。
　　
　　对于墙纸企业来说，这些都需要控制好，任何一个环节对价格体系的完善都有着至关重要的影响。
　　
　　确定样板市场价格也是明确价格体系的一个重要举措。样板市场中客户购买力就是产品定价的主要依据。
　　
　　有调查指出，如果是高档定位，价格应当是当地目标顾客消费能力的80%左右;如果是中档定位，价格应当是当地目标顾客消费能力的30%-50%左右;如果是低档定位，价格应是当地目标顾客月消费能力的5%-15%。
　　
　　当然，这个价格并不是固定不变的，但应尽量保持在这个区间内。
　　
　　墙纸企业应严格控制出厂价，不然整个价格体系从源头就开始乱了。
　　
　　不要轻易制定折扣策略，可通过返利手段来刺激代理商的积极性。企业还应对经销商进行回访，例如在销售过程中产品价格是否被当地客户接受等。企业发现问题就应及时解决，并帮助经销商调整销售方案。
　　
　　合理的价格体系不仅能使价格透明化，增强消费者对墙纸行业的信任感，而且能有效避免各个分销渠道相互串货。从长远来看，这是一个明智之举。
　　
　　规范流通渠道
　　
　　家居卖场入驻费的节节攀升已经让很多企业和经销商无力承担。为此，他们不得不让消费者来买单，将上涨的租金无形地分摊到产品的售价上。
　　
　　另外，传统的销售渠道也是导致墙纸价格不规范的一个重要原因，规范流通渠道是完善价格体系的重要一环。
　　
　　传统的销售渠道一般包含渠道建立、渠道管理、广告支持、人员培训、分销渠道利润层层分配等繁多的管理环节。
　　
　　有业内人士认为，仓储式经营或将成为未来家居的主要销售渠道，并且也将有助于价格的透明化。
　　
　　有关专家表示，价格体系混乱并不只是墙纸行业独有的现象，这是所有行业都面临的通病。
　　
　　某墙纸企业老板解释，原材料价格不稳定也导致墙纸产品价格波动较大，甚至不同批次的产品价格都不一样，这也给消费者造成价格混乱的感觉。