欧乐家·尚磁卫浴继续发力渠道

　　洞悉全局的营销者总是通盘考虑渠道问题，上游和下游都是渠道，渠道对于营销者，不是载体更不是工具，而是资源，宝贵的不可再生资源。营销导向的企业从来不试图通过领先而管理渠道，他们只要求领导渠道!通过什么去领导渠道呢？惟有品牌!对于营销导向的企业，渠道和品牌同样重要，因为对于营销者，渠道就是品牌！
　　
　　对卫浴制造业企业，做不做品牌，首先就是一个与谁(什么类型的经销商)合作的品牌问题!对于上游，你选择有品牌的合作伙伴，你的品牌建设就有了基础;对于下游，你的品牌不是通过广告和消费者口碑首先建立起来的，你的品牌首先必须从你的下游渠道中建立，在你自己的下游渠道中你都没有品牌，你的品牌建设根本无从谈起!这道理其实很简单，上游就好比你的父母和长辈，他们是你发展的基础，下游就如同你的妻子，小孩和朋友，他们都认为你很差劲，你如何获得别人的尊重？
　　
　　基于这种观念，欧乐家·尚磁在选择渠道的时候，“有没有卫浴经验”不是主要的，甚至“有没有资金实力”都不是屏蔽门槛，而是观念靠前，渠道运营，终端投放意识靠前!这也直接催生了欧乐家.尚磁四川总代理“老肖”这种牛人的诞生，虽然起步之初，行业经验一张白纸，但商企配合观念强、善于投入、勇于服务的优点反而有助竞争优势的发挥。较近，欧乐家·尚磁成都青白江佳飞国际建材市场的专卖店开业，当天签单近10万，其实背后就是企业的“1托N”和老肖这种自助助人的总代理在起整合和助推作用。
　　
　　驱动之四：“官兵一体”
　　
　　我军在总结建军经验的时候，把当年井冈山时期形成的军官和士兵都一样吃饭，一样睡稻草，打起仗来，干部带头冲视为需要继续弘扬的优良传统。欧乐家·尚磁营销体系的建设也充分发扬这种“官兵一体”的作战精神。在市场一线，在任务面前，只有分工不同，没有谁大谁小。在欧乐家·尚磁业已取得较大市场份额的地区，他们做好固本培元的工作，扩大竞争优势，鼓励经销商继续渠道下沉；在市场薄弱地区，他们依然敢打敢冲，有一种舍得一身剐敢把皇帝拉下马的精神，谈到这帮下属，也是亲如兄弟的伙伴，销售总经理张斌的脸上充满自豪。
　　
　　访谈完毕，笔者的脑海中浮现出“四轮驱动”的概念：在市场顺风顺景的时候，两驱车经济性较好，车速较快，并且省油;四驱车的动力性、越野性、稳定性较好，但特别费油，但在今年这种需要爬雪山过草地的路面下，显然只有具备四驱动力的车辆才能继续向着目标前行，而显然，欧乐家.尚磁已经做好了“四驱”的准备。