永安"马桶皇后"朱月珍的"长短"人生:爱让她坚强

　　经朋友介绍，她又跨行业应聘于一家整体橱柜店做销售，成为这个家族企业中的靠前个雇员。应聘后，她大胆地走进了城市新建的小区，在小区里设置整体橱柜展厅。从选点、租房、设计到销售，都是她一个人打理。她成了永安市进小区布展销售橱柜的靠前人。面对市场经济的机遇和挑战，她卖的不仅是产品，更是理念。新颖直观的销售模式，很快有了大批的消费者，她的这一经营理念获得了成功。
　　
　　2004年，她建议这家整体橱柜店老板开设分店，走中高端产品，但老板没有采纳，“家族”企业局限了她的想法。于是，她决定自己创业。她没有继续做橱柜销售，因为她不想与老板竞争，他们之间已成了朋友。
　　
　　这年年底，她拄着拐杖只身来到厦门，用真诚感动了厦门阿尔斯卫生产品设计部的老板，同意了她的加盟。就这样，朱月珍与朋友合资在永安开起了一家“阿尔斯卫浴设计生活馆”，专门经营美标、摩恩等国际知名品牌卫浴，并拥有美标、摩恩在三明地区的专卖权。
　　
　　一分耕耘，一分收获，经过几年的摸索和实践，不仅学会了经商，而且还掌握了经商的潜在理念。
　　
　　从经营服装到床上用品" >床上用品、从服务行业到建材行业、从雇员到主管……尽管朱月珍的工作在变、生活在变，所应对客户和市场都在变，但是自己鲜明的个性和早已练就的吃苦耐劳、诚实守信、敢于拼搏的本质精神始终未变。
　　
　　2010年5月，她的这家卫浴设计生活馆入驻永安较大的装饰市场——永安名流财富中心，占地200多平方米，规模扩大了几倍。她主要是帮客户设计，卖“理念”，帮客户营造一个漂亮的空间，客户自然就会选择好的卫生间产品。
　　
　　朱月珍和她的合作伙伴分工明确。平时，她做电脑设计，画效果图，出方案，给报价；合作伙伴负责安装产品，跑业务。目前，他们专营的产品在永安中高端市场占有份额已达到40%以上。她因此也成了卫浴行业的“马桶皇后”。
　　
　　尽管拄着拐杖行动不便，但她还会自己到上海看厨卫展，到福州、厦门建材市场走走，看一看外面流行什么，然后把时尚的元素带回永安。