门窗经销商抱团营市 要合纵更要连横

　　与强势大卖场相比，经销商总体上仍是“弱势群体”。经销商的独立性和分散性使其与卖场对话时身处劣势，有时不得不接受一些霸王条款或潜规则。当市场行情发生变化时，主导市场走向的也往往是企业和强势的卖场，经销商总是在夹缝中生存。
　　
　　突围困境，转行不如转型
　　
　　每年“五一”前后，是门窗市场行情与年度走向的一个微妙节点。但今年五月，门窗市场行情经过一段时间盘整后，并未迎来反弹。“五一”期间，不少门窗专卖店趁机举办了“特价节”、“工厂直销节”等促销活动，但效果不甚理想。在持续下行的行情走势下，打折促销已然拉不动市场需求，已到了考验商家生存能力的时候。
　　
　　所谓“穷则变，变则通。”这个时候，一成不变固然不行，但如有些经销商那样转行另觅商机，恐怕亦非良策。经济大环境不好时，各行各业均不易做。俗话说，“做生不如做熟”，经销商在门窗行业发展多年，对行业特点及发展情况甚为熟悉，如果突然转到其他" >其他行业，请问凭什么一定能发展好?此时，与其转行，不如转型。
　　
　　值得注意的是，目前门窗市场虽然销售遇阻，但价格并没有出现大波动，上游原材料市场也相对稳定，一些珍稀木材如黄花梨、紫檀等仍处于上涨通道。而且，上游房地产市场下滑只是暂时现象，政府打压的是房价而不是房量，抑制的是投机而不是投资，国内住房需求将呈现长期刚性化趋势。门窗市场经过短期低迷后，还将逐步复苏。此时，明智之选，就是转型别转行。
　　
　　其实，往往市场不好的时候，越是转型求进、创新图强的好时机。当前，一些门窗厂商积极创新或重提一些营销形式，以期拉动市场需求，实现淡市突围。
　　
　　抱团营市，“合纵”更要“连横”
　　
　　营销创新应该成为商家积极努力的主要方向，但是光单打独斗，还不足以成功突围。因为越是淡市，缺少话语权的经销商，其利益越是容易蒙受损失。经销商要掌握行业话语权，改变被企业和卖场牵制的局面，就需要他们联合起来，抱团营市。
　　
　　在门窗行业近20年的发展历程中，有个现象应该引起经销商的关注，那就是，门窗经销商在自身发展过程中，一直只是致力于打造纵向供应链关系，而忽视了横向价值链的打造。也就是说，经销商一直关注的是如何搞好与上游厂家及下游分销商之间的关系，以维持销售工作的正常进行。但在新的经济形势下，厂家通过不断整合及品牌打造，已经变得越来越强势，而经销商在经过发展后，相对于厂家和卖场的弱势地位仍然没有得到改变。因此，现在经销商必须将关注点往横向切入，认真思考并打造优质价值链。