昆山樱花制漆“茶清新”在南浔刮起绿色旋风

　　沈总是一位身材中等、身板瘦削、精明强干的中年人。在交谈中我们才得知，他在接触涂料之前，一直在一家国营手表厂上班。每天单调的上下班生活，让他这个生性不太安分的人忽然产生了辞职下海创业的念头，即又一直找不到合适的创业项目。直到1998年，他有一位做油漆工的好朋友建议他开个涂料专卖店，生意一定红火。他当时也敏锐地发现中国的房地产业发展势头越来越旺，经销涂料显然是一个非常有潜力的行业。于是他急不可耐地向手表厂递交了一纸辞职报告，挂牌开起了个体涂料店。起初，他陆续做了好几个杂牌涂料，虽然也赚了一些钱，但总觉得所经营的杂牌产品缺少市场竞争力，看不到乐观的前景。经过认真总结与调研，他终于想明白了：面对激烈的市场竞争，如果没有一个好的涂料品牌，就很难做大做强，更难与立邦、多乐士等国际大品牌以及国内一线品牌进行有效的博弈。于是，经过一番仔细的品牌比对，自2008年起，他决定与拥有中国驰名商标、中国涂料十大品牌、中国十佳家装涂料品牌等荣誉称号的樱花制漆牵手结盟。选择决定结果。经过四年多时间的市场精耕细作，樱花制漆终以其稳定的产品品质、高性价比和几乎零投诉的优势赢得了南浔市场，品牌知名度与市场占有率均跻身于南浔涂料品牌前三强。

　　昆山樱花制漆“茶清新”在南浔刮起绿色旋风

　　沈为平是一个很善于谋篇布局的人。首先，他充分利用长期积累的油木工资源、政府资源、社会资源，经过有效整合，在地方构建了一张庞大的社会关系网，在油木工、家装公司、建筑工程等领域深度挖掘，不断扩张。其次，他充分利用樱花制漆的品牌效应，采取小区样板房推广、墙体广告、地方电视台、会议营销等轮番上阵的宣传促销手段，快速提升了樱花制漆品牌在南浔的影响力；第三，充分利用樱花制漆产品自身的卓越品质，进行了广泛的口碑营销，使得樱花制漆的品牌在各个领域、各个层面都广为消费者啧啧称道。有效而又深入的资源整合，使得樱花制漆品牌在南浔市场处处抢占了先机，市场占有率和品牌美誉度逐年大幅度提升，取得了良好的经济效益和社会效应。
　　
　　借力新品大张旗鼓，绿色旋风势不可挡
　　
　　自从今年五月下旬樱花制漆推出一款定位高端的新产品——［樱花之星］茶清新系列健康漆之后，沈为平迅速行动起来，采取了花样百出的新品市场推广运作手段，借势造势，利用高端产品打造高端形象。靠前，他果断地申请公司对自己原先略显陈旧的店面门头进行了重新更换，同时又将店面的地面、吊顶、货架、地堆、背景墙等进行了彻底的更新升级，整个店面布局按照樱花制漆标准的VI和SI识别体系焕然一新。第二，他利用各种资源和各种渠道对茶清新健康新品的健康功能、个性特色进行广泛的传播，将公司印发的新品宣传资料及央视黄金强档即将开播茶清新电视广告的消息散布到南浔的每个角落。第三，他在专卖店中腾出一面墙的崭新货架，专门陈列率先推出的茶清新三款新品，即：“茶清新天然环保木器漆”；“茶清新抗氧化墙面漆”；“茶清新抑菌墙面漆”，充分展示三款新品高端的绿色设计包装和清新健康的生活理念。
　　
　　当樱花新品高调进入南浔市场之后，迅速刮起了一阵阵绿色旋风。樱花新品的高端品质与健康理念很快就赢得了目标消费者的认同与赞誉，销售态势一路飙升。樱花新品在南浔的成功上市，充分证明了一个事实：樱花制漆率先推出的定位高端三款新产品，恰好满足了当今人们对健康美丽家居的内在需要，满足了人们对享受尊贵生活的高度追求。一款新产品，只有当它准确地找到了消费者的需求点，才能迅速激活市场，激活产品本身从市场导入到成长成熟期平稳过渡的强盛的生命力。
　　
　　沈总兴奋地告诉笔者：樱花制漆这款茶清新健康新品推得很及时，对于他下一步全面打造樱花制漆品牌在南浔的美誉度和忠诚度有非常重要的意义。他较后表示对樱花制漆持续不断的创新能力感到非常钦佩，对樱花制漆在行业内迅速提升的品牌影响力感到非常满意，对樱花制漆的光明未来充满了信心。