直接叫板龙头企业 皇马水泥凭什么这么牛？

　　皇马水泥为什么这么牛？
　　
　　一个偏僻地方的水泥厂，为什么能够吸引区域内的两大水泥龙头多次主动约请洽谈收购？并且在洽谈失败后，多次与两大企业同时打价格战？
　　
　　皇马水泥公司所处的广东省梅州市蕉岭县新铺镇北方村，属于广东省较为偏僻的地区。从大地图上来看，梅州市东部与福建省交界，南部与广东省潮州市、揭阳市、汕尾市毗邻，西部与广东省河源市接壤，北部与江西省相连。可以说，梅州市蕉岭县是扼守粤东地区的重要据点，同时其也可以俯视广东、江西和福建三省市场，因此战略地位极其重要。
　　
　　而纵观当下广州水泥市场，区域内的水泥企业也是各有盘算。
　　
　　笔者了解到，2011年广东省共计大小水泥企业239家，水泥孰料生产8700万吨，水泥产量近1.3亿吨。截至到2012年4月，广东已经投产新型干法水泥生产线57条。从水泥企业和产能分布来看，广东省主要的大型水泥企业包括塔牌水泥、华润水泥、海螺水泥、台泥、中材集团、以及惠州光大水泥等。其中，塔牌水泥集团是广东省区域龙头企业，同时也是水泥行业上市公司之一，在广东省粤东地区有40%左右的市场份额；海螺、华润、台泥在广东都有战略性布局，同时可以辐射广西、海南、福建等地区。从产能区域分布上看，广东水泥产能主要集中在广州、惠州、清远和云浮市之间，这里集中了该省80%左右的产能，进而依靠便捷的珠江航道辐射整个珠三角地区。
　　
　　如前所述，皇马水泥的位置很特别，正好处于华润水泥和塔牌水泥市场的中间地带，直接来说，华润水泥和塔牌水泥想要互相争夺双方的市场份额，那就必须要先拿下皇马水泥。
　　
　　就华润水泥而言，其发展战略为“两点一线”，即以广西为主要生产和资源基地、以广东珠三角为主要目标市场，利用西江便利的水运条件，连接资源与市场。不过，从2010年开始，华润水泥便有意实施外向型发展战略，先后欲在福建、江西和山西等地涉足。
　　
　　“华润水泥想要在江西和福建布局，并把市场连成一片，必须先拿下粤东。”广东一位水泥业内人士分析表示，粤东连接福建水泥、江西水泥和广东水泥市场，如果不拿下粤东市场，那么这三省市场将变得零散，“这就是说，华润水泥的外向型战略，必须跨过粤东龙头企业塔牌集团”。
　　
　　不过，事实并非想象中那么顺利。华润水泥欲碾压粤东水泥市场，其面临的困难将巨大。抛开塔牌集团在粤东地区拥有坚强的品牌和地域优势不说，其不久前也制定了与华润水泥同样的外向型战略。按照这一战略部署，未来五年，塔牌集团将较终形成以梅州水泥生产基地为中心，连接潮揭汕的粤东水泥销售网络、以福建武平水泥生产基地为中心横跨闽粤赣的、以惠州龙门水泥生产基地为中心，辐射深圳、东莞、广州等周边地区的珠三角水泥销售网络。而从产能规模上，其将争取实现水泥产能3000万吨以上，并承诺将通过新建、收购、兼并或租赁等方式，达到拥有全资控制或参股混凝土生产线200条以上。
　　
　　拿塔牌集团一位负责人的话来说，塔牌集团未来要主动出击，不能偏安于一隅，要敢于打仗，且敢用打硬仗！
　　
　　这句话听起来着实让人提劲，但塔牌集团也的确是这样做的：从2010年开始，塔牌集团便开始积极实施这一外型战略，以粤东为大本营，大力向粤西及福建、江西等周边省份辐射。
　　
　　听起来这似乎和本文的主角皇马水泥沾不上边，但这正是皇马水泥得以继续生存的大背景，更为通俗地说，即皇马水泥正在坐收华润水泥和塔牌水泥争霸的渔翁之利。除此以外，再加上其偏僻不易被大企业辐射的独特地理位置，在外面世界金戈铁马之时，皇马水泥却始终可以高枕无忧。