善弈者谋势 门窗企业需要聚焦优势资源

　　产品聚焦
　　
　　产品聚焦是指企业要“单品突破”，将某个产品打造成企业的“拳头”产品，再将单品辐射到其它渠道，取得相对优势，实现渠道共振。“单品突破”不是只销售一个产品，而是集中资源主推一个主导产品。如果一次推出的产品太多，很可能造成由于分散有限的资源而导致所有产品都无力突破。
　　
　　资源聚焦
　　
　　资源聚焦是指企业根据资源大小，将资源投放到某一区域、渠道或者产品上，“以资源换时间”、“以资源换市场”形成市场爆发力。根据地市场建设较忌讳“添油战术和撒芝麻盐战术”，由于政策不聚焦和不到位而不能形成市场爆发力。
　　
　　人员聚焦
　　
　　人员聚焦是指企业把有限的销售人员聚焦到某一区域、渠道或产品上，打人海战、歼灭战。在新产品铺市阶段，如果将人员分散，那么每隔10天业务员才能拜访一次所在区域内的终端店，市场效果不明显;如果把业务员集中到一起，分成几个小组，对某一个小的区域进行人海战术开发，所取得的效果会明显增大。
　　
　　消费者聚焦
　　
　　消费者聚焦是指企业集中财力和精力，找到城区和每个乡镇的消费者领袖，让他们认知、认可并推荐自己的产品，通过消费者领袖人群的消费建立起口碑，制造消费流行趋势。
　　
　　因为门窗的本质是社会交往和情感交流的润滑剂，消费者领袖是创造流行趋势的较佳人群。只要创造了产品流行氛围，就具备了根据地市场的发展基础。
　　
　　在战争中，选对战场才是选择了胜利。有了诺曼底的登陆，才有了二战联军在欧洲的胜利;有了“农村包围城市”，才有了中国革命的较终胜利。另外，在根据地市场的建设过程中，要控制好经销商、分销商、终端网络、价格、促销、成本、市场信息等方面的关系。但这些都需要销售人员来掌控，因此必须建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度，明确岗位要求、工作内容和工作流程，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性，尤其是要建立一个客观有效的检查系统，实时、实地地跟踪执行情况，确保执行到位。