生活家地板发动美学攻势

　　生活家•达芬奇石塑地板和彩绘拼花地板则是通过在材料、彩绘和工艺上的颠覆，通过艺术与科学的完美平衡让消费者完全实现选择与创造的自由。在材料上，生活家•达芬奇地板通过天然大理石粉、乙烯基树脂的混合加工，具有超强耐磨、超轻超薄、防火防潮、绿色环保指数更胜一筹等特点；在表现上，生活家•达芬奇产品汲取欧洲文艺复兴时代的达芬奇艺术精髓，花色丰富多彩，种类涵盖石尚印象、自然风情等3大类别共9大系列，适合在不同的气候环境和空间中使用，完全突破了木地板的使用局限。
　　
　　时尚下乡
　　
　　在众多地板企业还在考虑如何借“建材下乡”谋取更多市场份额的时候，生活家已经推进其“时尚下乡”行动了。到2010年底，生活家的终端体验店已经超过1000家，较上一年增加了50%，其增量部分大多是由二、三线城市创造的。
　　
　　刘硕真分析认为，二、三线城市并不缺少建材或者地板，与一线城市相比，二、三线城市的主要问题是缺少产品辨别意识和能力，以致更多的伪劣产品盘踞占领着二、三线城市。作为地板行业的新生代领袖，生活家的一个重要使命就是要把好的产品和现代的消费理念，带到二、三线城市，让那里的消费者与一线城市同步享受到时尚地板产品所带来的美好体验。
　　
　　和一线城市文化的多元化格局不同，二、三线城市的阶层意识和熟人效应更明显，口碑传播对于产品营销发挥的作用更大，店面和服务就是较有效用的广告。基于对二、三线市场的深刻理解，生活家地板对于品牌识别系统进行了重新规划，并在2011年初，全国统一更换了新的标识，以统一的店面形象和服务标准树立生活家的品牌形象。
　　
　　刘硕真表示，二、三线城市的营销，并不是卖产品那么简单，这更是推广健康生活方式的过程。在这个过程中，生活家要用自己的产品和理念影响消费者，让他们享受到城市化所带来的文化进步。和少数企业把“建材下乡”当作消化过时产品和低质产品的机会不同，生活家坚持把较好的产品推广到二、三线城市，并且针对二、三城市的特点，开发一些适销对路的新产品。比如，在一些小城市大家更习惯于穿着鞋进屋，这种要求地板有非常过硬的耐磨性能，生活家就有针对性地开发出高耐磨的钻晶面地板。
　　
　　目前刚刚上市的生活家•达芬奇石塑产品，在二、三线市场也有着广泛的适应性。不仅其花色丰富、装饰效果强、选择余地大等特点，可以更好地满足消费者的个性化需求，而且其出色的耐磨性和环保性也更适合二、三线城市。
　　
　　全面攻势
　　
　　据林产工业协会公布的数据显示，2010年中国地板销量约3.99亿㎡，同比增长9.6%。而生活家地板2010年度的销量增幅达65%，超过行业平均增速的6倍。并且生活家地板连续6年的平均增长率在50%以上。产品创新是生活家地板的高速成长的动力源。生活家•巴洛克仿古地板、生活家•曼宁顿地板创意魔方系列产品相继创造了中国地板行业的“蓝海”，不仅成为生活家地板开疆扩土的利器，也打破了地板行业的发展边界，扩大了木地板在整体地材市场上的份额，许多地板企业通过仿制这两大类产品获得利益。
　　
　　在生活家的商业哲学里，适销对路的产品是打开市场的硬道理，就二、三线市场而言，产品攻势比品牌攻势具有更现实和更强大的能量。与生活家•巴洛克仿古地板、生活家•曼宁顿地板创意魔方系列相比，生活家•达芬奇石塑产品有着更加丰富的产品形态和更加广泛的适应性。因此，除了原有的高端市场外，生活家地板具备了占领更广泛市场的产品基础。据了解，石塑地材在欧美和日韩等发达国家已率先流行，并占据了所有地材产品中20%以上的市场份额。这也为生活家的发展提供巨大的市场空间和想象空间。
　　
　　与此同时，生活家已经建成中山工厂、天津工厂、成都工厂和南通工厂四大产品生产基地，在增强了产品供给能力的同时，生产网络布局的优化，大大缩短了产品配送的距离和时间，为生活家产品迅速占领市场提供了基础保障。
　　
　　以生活家•达芬奇石塑产品为开路先锋，生活家同时将100多个时尚产品集中推向市场，为在五•一黄金周期间发动猛烈的美学攻势做好了资源准备。据生活家地板内部人士透露，为冲击更高的市场目标，在今年内，这种大兵团作战的美学攻势将会常态化。