2012年我国木门营销升级发展策略探讨

　　在企业看来，这是发展到一定阶段的必然结果。文化营销虽然是投入大见效慢的手段，但却是企业核心竞争力的一个方面。“居然之家发展了十多年了，现在也处于一个新的发展阶段，对于经营和发展来说，确实需要一个有特点的竞争牌。”任成认为，红木家具更能体现传统的中国家居文化，这个市场规范程度不高，却对消费者自身利益影响较大，如果红木文化学院能够让更多的消费者了解红木知识和文化、增加消费常识，树立科学正确的消费观，也体现了居然之家对社会的责任以及对消费者的爱护和回馈。“这能提高居然之家的口碑，也能增加消费者的信任，有利于我们的健康发展。”业之峰装饰集团董事长张钧也表示，企业的知名度不等于美誉度，做一些与企业定位相符的文化活动能赋予品牌更多内涵，引起消费者的共鸣，提升美誉度。
　　
　　今年严峻的经济形势成为企业走上文化营销之路的推手。大环境无法改变，每个企业都在思索如何提升自身的竞争力。在一片打折促销声中，文化营销成为了企业实现差异化经营，打造竞争力的手段。张钧认为，在市场大势不好，竞争较激烈的时候，“企业更需要创新也更需要有特色，这样才能更长久”。任成也直言其实做这种“大投入但又不能直接产生效益”的活动“压力很大”，而若非这么严峻的形势“逼着我们”，也下不了这么大的决心去打造有竞争力的居然特色牌。
　　
　　文化营销挑战重重
　　
　　尽管大家对文化营销有着这么高的评价，但并非所有的企业都能打文化牌，文化营销也对企业提出了诸多要求。业内人士认为，文化活动需与企业的客群定位相符，切中消费者的命脉、提供所需是成功的靠前步。大自然木门北京地区负责人认为，当品牌发展到一定阶段，客户群体自身除了物质需求，还有心灵层面的追求。活动内容既要结合自身的产品，也要与消费群体的素养和心灵追求相对接，太过于高端或低端都不可能成功。
　　
　　其次，有实力的企业才具备操作能力。无论是居然之家建文化学院还是业之峰出书，不仅需要财力支持，还需要相应的渠道和专家资源，对企业自身的操作团队也提出了更高的要求。任成也表示，既然是文化营销，操作团队也需具备相应的文化知识和推广能力。“在开学院之前，我们也学习了半年时间，边操作边完善，不断学习和提升。”
　　
　　另有业内人士指出，只有具备公益性质符合消费者需求的文化活动才能真正达到营销的目的，实现提升品牌、营造特色的愿景。看来，木门企业能否借文化上位，不但挑战重重，重点还得看消费者是否买账。