墙纸企业苦练内功 力谋发展

　　明确品牌定位
　　
　　据调查，目前品牌墙纸只占有15%的市场份额，想要抢占更大的市场，企业必须在品牌定位上多下功夫。
　　
　　产品和品牌定位可以从多方面考虑。例如：从外观设计及风格上，可以分为时尚现代风格、欧式经典风格、中式古典风格等等，以满足消费者的不同偏好;从产品档次上，可以分为高、中、低不同的档次，让各个层次的消费者都能购买到满意的产品;还可以从消费人群上进行分类定位。定位不同的产品，能满足消费者的不同需求，为企业带来更大的市场份额。
　　
　　全方位服务经销商
　　
　　墙纸行业竞争激烈，因此企业要立足市场，并赢得竞争，必须有稳定的经销商队伍。加大对经销商的扶持力度，是提高其忠诚度、建立稳定队伍的有效办法。
　　
　　企业应该通过各种培训和奖励制度，增强员工的服务意识，提高服务质量和服务水平。另外，企业还应组建执行力强的营销团队，为经销商解决所遇到的难题，帮助他们提高盈利能力。
　　
　　一般来说，企业对经销商的扶持力度越大，经销商成长越快。经销商越快进入发展轨道，对企业的忠诚度也越高、越稳定。拥有一支稳定的经销商队伍是企业做大做强的基础。据了解，目前经销商较希望在三个方面得到企业的扶持：一是样品优惠，二是店面装修补贴，三是广告支持。墙纸企业应该围绕这几个方面，做好对经销商的支持与服务工作，使其提高销量。
　　
　　重视人才
　　
　　墙纸企业要重视人才培养及企业文化培育。具体做法可以参考以下几点。
　　
　　1.培训员工，提高其工作技能。就墙纸企业而言，现阶段主要的任务是提高设计人员的设计水平和创新意识，以及培育企业文化，让员工全面认识企业，树立更高的责任感和主人翁意识。
　　
　　2.建立合理的薪酬、绩效考评机制。这不仅是对员工价值的认同，也有助于创造良好的用工环境。建立科学的激励机制有利于提高内部员工的执行力。
　　
　　3.对员工进行科学的全面评估，助其制定职业规划，让员工在企业的发展中实现自身价值。
　　
　　不管市场如何变幻莫测，企业要做的都是从品牌、渠道、经销商等几个方面着手，努力提升自身实力和赢利能力，才能在市场竞争中胜出。行业的洗牌将触动所有企业的心，伴随着2012年的来临，或许墙纸行业的诺亚方舟承载的不仅是幸存者，更是行业发展的希望。